Зміст
- етапи
- Частина 1 Початок вашої кар’єри в галузі маркетингу
- Частина 2 Стати незалежним консультантом
- Частина 3 Відкрийте власну маркетингову консультацію
Роль маркетингових консультантів полягає у розумінні мотивації споживачів та консультуванні компаній щодо найкращих шляхів досягнення їх цільового ринку. Вони повинні відповідати багатьом функціям, таким як оцінка потреб клієнтів компанії, планування та виконання маркетингових стратегій у соціальних мережах або інших маркетингових кампаніях та моніторинг ефективності різних маркетингових стратегій за допомогою аналітичних інструментів. Консультант з маркетингу може заробляти від 30 000 до 150 000 євро на рік, залежно від проекту, який виконується. Якщо ви плануєте взяти участь у цій кар'єрі, вам потрібно буде зробити кілька кроків, щоб досягти успіху, наприклад, побудувати свою клієнтуру, мати ступінь та професійний досвід.
етапи
Частина 1 Початок вашої кар’єри в галузі маркетингу
-
Дотримуйтесь належної підготовки. Отримайте ступінь бакалавра з маркетингу, комунікацій або адміністрації. Багато університетів пропонують маркетингові програми, і це може бути ідеальним для бажаючих продовжити консультаційну кар'єру. Якщо таких програм у вашому університеті немає, ступінь ділового адміністрування або спілкування може зробити цю роботу. Незалежно від ступеня, обов'язково пройдіть курси, які дадуть вам доступ до відповідної інформації для вашої майбутньої кар’єри.- Зміст курсу варіюється залежно від університету, але шукає програми, орієнтовані на брендинг, брендинг, знання та стратегії для досягнення конкретної демографічної, рекламної, копірайтерингу та фінансів.
- Уважно прочитайте описи програм, щоб визначити, чи допоможуть вам заняття, які ви берете.
- Обговоріть свої професійні цілі зі своїм консультантом з питань освіти та попросіть їх внести пропозиції щодо виконання програми або кроків, які можуть допомогти вам наблизитися до своїх цілей.
-
Шукайте студентську організацію. Приєднуйтесь до організацій для студентів з маркетингу та адміністрації. Один із способів набути досвіду до закінчення навчання - брати участь у діяльності організації, спрямованої на студентів, що займаються маркетингом чи адміністрацією. Активне залучення до студентської організації дозволить вам застосувати отримані знання в класах та вдосконалити їх.Це також дозволяє отримати цінний досвід, який ви могли б виділити у своєму резюме, щоб налагодити стосунки з власниками місцевого бізнесу. Весь цей досвід та стосунки полегшать вам роботу після закінчення навчання. -
Створіть портфоліо. Консультант з маркетингу представляє свій портфель потенційним клієнтам, щоб показати їм весь потенціал, який він має. Створіть портфоліо і зберігайте його в цифровій та друкованій версіях, щоб показати всі завдання, які ви зробили досі. Вам потрібно виділити свій навчальний та робочий досвід, а також ваші контакти та кілька зразків ваших найкращих проектів.- Якщо у вас є досвід розробки веб-сайтів, ви можете легко створити його, але якщо ні, спробуйте використовувати хостинг-сайти, такі як wordpress.org або Tumblr.
- Якщо ви вже набули певного досвіду в студентській організації або під час стажування, додайте зразки маркетингових документів, які вам довелося зробити для клієнтів (не забудьте спочатку запитати дозволу).
- Якщо у вас ніколи не було можливості працювати на клієнта, використовуйте матеріали, які ви мали створити під час навчання.
- Ось кілька прикладів рекламних матеріалів, які ви можете використовувати у своєму портфоліо: логотипи, реклама, брошури, посилання на веб-сайти чи сторінки соціальних мереж, з якими ви співпрацювали.
-
Подайте заявку на роботу для початківців. Перш ніж розпочати кар’єру маркетингового консультанта, потрібно витратити певний час, набувши досвіду роботи в рекламному агентстві. Шукайте роботу для початківців у компаніях, які могли б дати вам досвід, який ви шукаєте. Ви також можете шукати роботу, яка пропонує постійні навчання та рекламні можливості.- Подаючи заявку на роботу, спробуйте адаптувати своє резюме та супровідний лист до конкретних навичок, описаних у пропозиції про роботу. Не брешіть і просто пам’ятайте, щоб виділити навички, які шукає ваш потенційний роботодавець.
-
Станьте експертом. Розвивайте свою кар’єру в професійному світі. Може пройти певний час, поки ви не зможете працювати консультантом, оскільки рекламні компанії часто шукають професіоналів з багаторічним досвідом. Як результат, вам, можливо, доведеться працювати кілька років маркетинговим агентом, щоб повністю розвинути свої навички. За цей час працюйте над поглибленням своїх знань та прогресом у кар’єрі. Візьміть складні проекти та робіть найкращу роботу.
Частина 2 Стати незалежним консультантом
-
Розробіть план. Організація та управління часом - важливі навички для будь-якого незалежного консультанта. Перш ніж приймати рішення, продовжуйте працювати в компанії, ретельно вивчаючи деякі основні аспекти роботи. Деякі основні питання про те, як ви уявляєте свій майбутній бізнес, можуть допомогти вам прийняти рішення. Розгляньте кілька перелічених нижче питань, щоб вирішити, чи дійсно ви хочете стати незалежною.- Які ваші цілі та причини бажаєте продовжити цю кар’єру? Якщо у вас немає чіткого бачення свого майбутнього як фрілансера або у вас недостатньо мотивації для продовження, вам буде важко досягти успіху як незалежний консультант. Розгляньте свої цілі в коротко- та довгостроковій перспективі, перш ніж приймати рішення.
- Вам потрібна якась сертифікація чи спеціальний дозвіл? Залежно від вашої спеціалізації в галузі маркетингу, вам може знадобитися якась сертифікація або спеціальна ліцензія, щоб мати можливість працювати фрілансером. Перевірте цей аспект, перш ніж робити інші дії.
- Чи вистачає досвіду для роботи самостійно? Клієнти хочуть найняти досвідчених та компетентних консультантів. Спробуйте дізнатися, чи є ваш професійний досвід достатньо багатим, щоб відповідати всім вимогам ваших клієнтів, чи вам потрібно трохи більше часу для набуття досвіду.
- У вас вже є достатньо контактів, щоб почати працювати незалежним консультантом? Незалежний консультант з маркетингу повинен мати список потенційних клієнтів, щоб скористатися цим досвідом. Подумайте про своїх потенційних клієнтів і конкретно запитайте себе, чи зможете ви створити власну мережу.
- У вас є почуття організації? Організація є важливим елементом для кожного, хто працює самостійно. Насправді вам доведеться керувати власним часом, своїм бізнесом та клієнтами. Визначте, чи є ви достатньо організованою людиною, щоб впоратися з усіма цими обов'язками.
-
Будьте сертифіковані. Отримати дозволи та сертифікати, необхідні в галузі. Якщо ви помітили, що вам потрібні сертифікати або ліцензії, щоб потрапити в маркетингову галузь, спробуйте отримати їх перед початком роботи. Крім того, навіть якщо вам це не потрібно, ви можете спробувати отримати сертифікацію від торгової організації, щоб показати покупцям, що ви є авторитетним професіоналом.- Шукайте в Інтернеті асоціацію чи агентство, яке може надати вам професійну сертифікацію. Це допоможе вам виділитися з конкуренції та завоювати довіру майбутніх клієнтів.
-
Позиціонуйте себе на своєму ринку. Важливо знати свою цільову аудиторію, перш ніж починати, а наявність власної ніші допоможе залучити більше клієнтів порівняно з тим, коли ви намагаєтесь запропонувати свої послуги усім. Спробуйте зосередити увагу на дуже невеликій групі людей, з якими ви хочете працювати разом.- Хорошим прикладом може бути орієнтація на власників магазинів у модному районі міста чи місцевих медичних кабінетах, які відкривають свої двері.
-
Розробіть власний бренд. Просування іміджу бренду важливо, оскільки воно допоможе вам забезпечити якісне обслуговування та залучити нових клієнтів. Створюючи свій бренд, подумайте про своїх клієнтів і що вони очікують від вас. Розробляючи та просуваючи свої послуги, переконайтесь, що все, що ви берете на себе, відповідає бренду, який ви плануєте створити.- Наприклад, якщо ви хочете залучити власників невеликих магазинів, клієнти можуть розраховувати, що ви добре володієте модною індустрією та елегантно одягнетесь. Тому ваші логотипи, ваші особи та особистий вигляд повинні відображати ці цінності.
- Майте на увазі, що розробка та створення бренду вимагає часу та зусиль. Тож будьте терплячі.
-
Отримайте уявлення про тарифи на обслуговування. Проведіть кілька досліджень щодо ціни надання консультанта з маркетингу. Визначити, як стягувати плату з клієнта може бути непростим, і найкращий спосіб зробити це - проаналізувати плату за послуги конкурентів та встановити конкурентну ціну. Отже, ви знаєте, що не зазнаєте жодних конкурентних негараздів через ваші ціни і вам вдалося знайти всі секрети того, як встановити ціни.- Деякі консультанти з маркетингу можуть перерахувати свої тарифи та послуги в Інтернеті, але ви також можете зателефонувати їм, щоб дізнатися більше про них. Зателефонуйте незалежним консультантам та маркетинговим компаніям у вашому регіоні та попросіть надіслати вам детальну брошуру щодо їх послуг та тарифів.
-
Спочатку скасуйте контракт. Спробуйте отримати контракти на роботу з великою консалтинговою фірмою з маркетингу. Стати незалежним консультантом з маркетингу може бути трохи непростим, і у вас можуть виникнути проблеми з пошуком достатньої кількості клієнтів. Якщо ви все ще вагаєтесь розпочати цю пригоду самостійно, подумайте про те, щоб працювати у великій компанії, яка принесе вам більше безпеки. -
Створюйте відносини. Незалежно від того, ви вирішили бути незалежними чи ні, ви повинні постійно будувати стосунки. Чим важливіша ваша мережа контактів і дозволяє вам розвивати клієнтуру, тим вам буде легше працювати незалежним консультантом, коли ви будете готові до переходу.
Частина 3 Відкрийте власну маркетингову консультацію
-
Виберіть місце для компанії. Після того, як ви прийняли рішення відкрити власну справу, ви повинні вибрати найкраще місце для поселення. Для вас є два варіанти: робота вдома або оренда офісів. Перший варіант дозволяє зменшити всі витрати, але другий збільшить вашу видимість та забезпечить більш відповідну основу для розміщення ваших клієнтів. Оцініть переваги та недоліки кожного варіанту та виберіть той, який найкраще відповідає вашим потребам. -
Розглянемо питання найму працівників. Можливо, вам не потрібні працівники з самого початку, але як тільки бізнес починає зростати, допомогти помічнику відповісти на телефон і взяти на себе інші невеликі завдання може стати великою допомогою. Однак перш ніж когось наймати, подумайте конкретно про свої нові потреби та завдання, які повинен виконувати помічник.- Майте на увазі, що ви завжди зможете найняти когось у майбутньому, якщо ви занадто зайняті керуванням щоденними завданнями, але звільнити працівника, який не буде вам багато чого, буде складніше.
-
Встановіть тарифи, що застосовуються до ваших послуг. Використовуйте інформацію, зібрану під час попередніх досліджень, щоб допомогти вам встановити свої консультаційні послуги. Після цього створіть брошуру, в якій детально описуються пропоновані послуги та плати, пов’язані з кожною з них.- Ваші ставки повинні бути конкурентоспроможними з тарифами, які стягують ваші конкуренти, але ви також повинні переконатися, що вони покривають усі витрати компанії.
- Брошура повинна містити інформацію про тарифи, що стягуються за годину, за проект, а також способи виставлення рахунків за плату за певну послугу.
-
Рекламуйте свій бізнес. Популяризація вашого бізнесу так само важлива, як і відомість клієнтів. Ви можете рекламувати свої послуги, використовуючи брошури, рекламу, інформаційні бюлетені, виступи, техніку пошуку або рекомендації по телефону.- Ваші брошури повинні містити інформацію про ваші послуги, активи, особу та клієнтів.
- Якщо ви вирішили шукати телефон, напишіть невелику та попрактикуйтесь кілька разів перед тим, як здійснити перший дзвінок.
- Якщо ви збираєтесь використовувати рекламу, розміщуйте їх у публікаціях, що відповідають цільовій аудиторії. Наприклад, якщо ви хочете звернутися до медичних працівників у вашому регіоні, шукайте щомісячну публікацію цього демографічного профілю.
- Не забудьте працювати спікером-добровольцем, якщо ця функція найкраще підходить для вас.
- Попросіть своїх попередніх клієнтів рекомендувати ваші послуги іншим людям.