Зміст
- етапи
- Частина 1 Підготовка до успіху
- Частина 2 Домовляйтесь про найкращу можливу пропозицію
- Частина 3 Розгляньте деталі
Якщо у вас є найкраща пропозиція про роботу у світі, ви можете почуватись готовими стрибнути на ручку, щоб підписати контракт. Однак найкращий спосіб прийняти пропозицію про роботу - переконатися, що її характеристики відповідають бажаному. Оскільки ви будете витрачати стільки часу на роботі, і оскільки у вас, ймовірно, буде лише один тест, щоб визначити вашу зарплату, торгівля - це найважливіший навик, який потрібно застосовувати під час роботи.
етапи
Частина 1 Підготовка до успіху
-
Дізнайтеся про деталі. Важливо знати, чого очікувати, коли пропонуєте роботу. Попросіть менеджера з найму або зв’язатися з вашою компанією для отримання додаткової інформації про пропозицію та переконайтеся, що вас повідомляють у письмовій формі. Задайте наступні запитання.- Яка зарплата?
- Яка адреса офісів і чи отримали б вам компенсацію, якби вам довелося переїхати?
- Які переваги? (тринадцятий місяць, оплачувана відпустка, можливості роботи на роботі тощо)
- Чи існує премія за підписання договору?
- Який перший день роботи?
-
Дякуйте роботодавцю за його пропозицію, навіть якщо це неприйнятно. Ви завжди повинні бути доброзичливими та вдячними, коли приймаєте пропозицію. Постарайтеся стримати розчарування перед собою, якщо це не те, що ви очікували, сама основа переговорів полягає не в тому, щоб показати, як ви себе почуваєте. -
Домовляйтеся про певний період, щоб мати можливість думати про це. Отримавши пропозицію, не засліплюйте її блиск, оскільки ви відразу ж приймете або негайно розпочнете переговори. Приділіть собі час, щоб мислити раціонально. Наприклад, скажіть йому: "Я ціную вашу пропозицію. Ця робота мені подобається дуже, але я також очікую відповіді кількох інших компаній. Чи можемо ми повторно обговорити цю пропозицію за тиждень? "- Обговоріть очікування компанії з менеджером з найму щодо відповідей на пропозиції щодо роботи та розріжте груші навпіл. Якщо вони шукають когось, щоб негайно заповнити позицію, не варто занадто довго чекати, перш ніж дати їм відповідь. Доцільно думати, що він погодиться дати вам день і тиждень, щоб подумати над цим.
- Не переживайте про втрату цієї можливості, попросивши якийсь час подумати над цим. Це трапляється дуже рідко, Роботодавець, який дійсно хоче працювати з вами, дасть вам достатньо часу (в межах розуму), щоб подумати над цим. Роботодавець, який пропонує вам роботу і відкликає свою пропозицію, перш ніж приймати рішення, це, безумовно, роботодавець, який скорочує витрати, хто обманює своїх працівників і не поводиться з ними належним чином. Подумайте, що вам пощастило втекти!
-
Зробіть кілька досліджень. Знайдіть, з чим ви погоджуєтесь, перш ніж підписувати контракт. Ознайомтеся з історією фінансової ситуації компанії, щоб дізнатись, чи є така компанія, з якою ви хочете співпрацювати, і бачите в майбутньому.- Поговоріть з іншими працівниками. Якщо у вас є друзі або робочі контакти в цій компанії, поцікавтеся їх думкою про умови праці в цій компанії. Ви ніколи не можете дізнатися, які умови праці, поки ви не поговорили з тим, хто там працює. Якщо ви нікого особисто не знаєте, не намагайтеся поспілкуватися з працівниками навмання, а шукайте групи чи сторінки в Інтернеті, де ви можете дізнатися більше, прочитавши поради, залишені працівниками.
- Отримайте заяву від місії від цієї компанії. Запитайте себе, чи погоджуєтесь ви із заявою про місію чи вона не псується з вашою власною робочою етикою чи цілями, які ви поставили перед собою.
-
Запитайте себе, чи відповідає ця потенційна робота вашим потребам та цілям. Запитайте себе, які переваги та недоліки принесе ця робота у ваше життя. Оскільки ви будете проводити більшу частину тижня на роботі, так і є дуже важливо знайти роботу, яка вам добре підходить. Подумайте про ці три потреби.- Ваші індивідуальні потреби, Чи задовольняє ця робота ваші інтелектуальні потреби, ваша творчість та ваша природна цікавість? Як ви думаєте, ви можете знайти своє місце в культурі цієї компанії? Чи будете ви вмотивовані та захоплені ходити на роботу?
- Ваша сім'я потребує, Чи сумісна ця робота з вашими домашніми завданнями та сімейними інтересами? Ця робота географічно близька вам, щоб ви могли проводити час вдома? Як ви вважаєте, чи можуть члени вашої родини розвиватися в контакті з родинами ваших колег?
- Ваші кар'єрні цілі, Ви можете уявити, як будувати кар’єру в цьому суспільстві? Чи можливо побудувати кар’єру? Чи пропонуєте ви цікаву підготовку, досвід роботи та зарплату, які роблять цю роботу прогулянка вгору порівняно з вашою попередньою роботою? Чи є безпека роботи?
-
Провести кілька досліджень щодо конкуренції. Знаючи, що можуть запропонувати вам їх конкуренти, ви скористаєтеся в момент переговорів. Дослідіть зарплати та вигоди двох-трьох прямих конкурентів цієї компанії за допомогою спеціалізованих пошукових систем. Враховуйте той факт, що порівнянні позиції можуть пропонувати різні переваги, але використовуйте цю загальну інформацію для порівняння з пропозицією, яку ви маєте перед собою. -
Подумайте про переваги, які ви маєте, якщо ви їх маєте. Ваша перевага дозволить вам контролювати чи впливати на певну ситуацію. Подумайте над речами, які могли б дати вам перевагу. Ви незабаром скористаєтесь нею для переговорів.- Сильні переваги:
- ви прекрасний кандидат на посаду, де попит великий,
- у вас є поважна пропозиція від іншої компанії в цій же галузі.
- Менші переваги:
- ви знаєте, що ця компанія прагне швидко заповнити вакансію,
- ви знаєте середню зарплату за цю роботу в цій галузі.
- Сильні переваги:
Частина 2 Домовляйтесь про найкращу можливу пропозицію
-
Зв’яжіться з особою, відповідальною за найм. Дайте йому швидкий дзвінок, щоб домовитись про зустріч особисто. Не починайте переговорів по телефону, а ще гірше, мимо. Важче сказати нікому перед вами, ніж комусь по телефону. Крім того, людський зв’язок, який створюється під час обговорення віч-на-віч, буде важливим пізніше у вашій роботі, не сприймайте це з легкістю. -
Перш ніж розпочати переговори, складіть уявлення про мінімальну заробітну плату, яку ви готові прийняти, і зарплату, на яку ви прагнете. Мінімальна заробітна плата - це найнижча пропозиція, яку ви можете прийняти. Цільова зарплата - це та, на яку ви орієнтуєтесь. Подумайте про ці два числа. Чим більше ви маєте перевагу, тим більше різниця між цими двома числами повинна бути невеликою. -
Попросіть більше грошей, не даючи дійсно номер. Отже, ти вважаєш, що пропозиція, яку він запропонував тобі тиждень тому, була занадто тонкою, і ти заслуговуєш трохи більше. Що ви хочете спробувати зробити - це попросити високу зарплату, не даючи дійсно номер.- Чому б не дати номер? Якщо ви повернете тягар рішення про зарплату своєму роботодавцеві (він дуже добре знає, що його початкова пропозиція занизький), він буде думати довше, перш ніж дасть вам номер, який ви можете відмовити вдруге. Якщо вам вдасться змусити роботодавця запропонувати зарплату, ви поставите себе в сильну позицію.
- Ось як вам потрібно продовжити: "Мені сподобалася можливість старту, і я відчуваю, що ми обидва отримаємо користь від нашого партнерства. Чи можна збільшити стартову зарплату, яку ви запропонували? Якщо неможливо домовитись про зарплату, запитайте себе, чи справді це для вас перешкода (це не обов’язково). Якщо це договірно, продовжуйте намагатися, поки не отримаєте те, що хочете.
-
Відмовтеся від спроб роботодавця змусити вас сказати число. У цей момент роботодавець починає симпатизувати, і він сподівається, що ви зробите тактичну помилку, давши йому номер, на який він міг би відповісти, що це поза бюджетом. Не здавайся. Ось сценарій того, що міг би сказати ваш роботодавець, якщо він хоче, щоб ви повідомили номер будь-якою ціною, а також вашу можливу відповідь.- Роботодавець: «Ну, яку зарплату ви хотіли б почати в нашому суспільстві? "
- Ви: "Відповідно до своїх професійних обов'язків, я думав, що моя зарплата буде трохи вище. "
- Роботодавець: "Ваша зарплата є оборотною, і ми хотіли б мати вас тут, але поки я не знаю, чого ви хочете, я насправді не маю уявлення. "
- Ви: "Моя солона заробітна плата за зарплату, яку пропонують на ринку професіоналам у галузі (вашій галузі) з х років досвіду. "
- Роботодавець: "Я дійсно не знаю, що запропонувати, якщо ви не зробите пропозицію. "
- Ви: "Конкурентна зарплата за мої послуги була б між x і y. Якщо потрібно, ви можете дати роботодавцю діапазон зарплат, але це все одно поставить м'яч на його сторону.
-
Зачекайте, поки роботодавець запропонує номер. Це могло бути після незручної тиші, але гра того варта. Коли ваш роботодавець дає вам номер, посміхніться, але зачекайте, перш ніж говорити. Подумайте про це. Існує ймовірність, що роботодавець сприйме це на хвилину коливання з вашого боку, що може змусити його одержати вищу цифру відразу після. -
Зробіть кращу пропозицію, якщо ви думаєте, що ви коштуєте більше, ніж це. Поставте себе у взуття роботодавця, якщо ви хочете перемовити кращу пропозицію. Навіть якщо ви думаєте, що ваш роботодавець повинен дати вам на 20 000 євро більше, це не реально. Але в той же час, якщо ви будете твердими щодо високої кількості, ви можете зменшити різницю між вашою мінімальною заробітною платою та цільовою зарплатою. Тримайте це число високим, якщо ви думаєте, що маєте перевагу.- Тепер ви можете використовувати свою перевагу. У вас є ще одна пропозиція від конкурента? У вас є високодосліджений талант? Не хвалившись, поясніть роботодавцю, чому ви повинні отримати цю роботу за зарплату, про яку ви просите.
- Будьте готові відмовитись від роботи. Готуючи кращу пропозицію, пам’ятайте, що ваш роботодавець може не мати доступу до неї. Якщо це так, подумайте про відмову від пропозиції. Це ризикована стратегія, але вона може розкрити ваш роботодавець і нарешті отримати вам те, що ви хочете.
-
Згадайте про переваги під час дискусії. Якщо торг із заробітною платою затримується, і ви, швидше за все, ставитеся на сварки, а не на конструктивну дискусію, спробуйте отримати додаткові переваги. Попросіть такі пільги, як тринадцятий місяць, додатково оплачувану відпустку або навіть дорожню допомогу. Хоча це може виглядати не так вже й багато, ці переваги можуть мати значний фінансовий вплив протягом місяців або років. -
Попросіть отримати результат переговорів у письмовій формі. Якщо ви скористалися своєю перевагою, щоб домовитись про найкращу зарплату та максимальний прибуток, отримайте цю пропозицію в письмовій формі. Якщо роботодавець не подає заявку в письмовій формі, він може не виконати деталі договору, про який ви уклали переговори усно, і ви опинитеся в незавидному становищі, яке вимагатиме від вас переговорів з питань, де ви домовились. На жаль, це трапляється. Обов’язково отримайте пропозицію в письмовій формі.
Частина 3 Розгляньте деталі
-
Слухайте свій інстинкт під час усіх переговорів. Процес співбесіди - це можливість обом сторонам краще зрозуміти один одного. У вас може скластися враження, що саме він робить вам інтерв'ю, але насправді ви також даєте йому інтерв'ю! Якщо у вас складається враження, що роботодавець витрачає час, ухиляючись від твердих зобов’язань, говорячи вам неправди або залякуючи вас прийняттям меншої зарплати, вам слід сказати собі, що ви не хочете працювати з ним. Якщо він здатний на ці речі, працювати з ним може не приємно в довгостроковій перспективі.- Переговори - це як війна, а радше війна, як у шістнадцятому столітті, а не сучасна війна. Якщо переговори дають більше відчуття В'єтнаму, ніж битва за Азінкурт, продовжуйте бігти!
-
Запитуючи, яку зарплату ви хочете, запитайте про конкретну цифру. Під час переговорів із заробітною платою краще просити 1 255 євро, ніж 1300 євро, навіть якщо ви просите менше грошей. Але чому?- Дослідження показало, що люди, які просять конкретну зарплату замість круглої зарплати, сприймаються роботодавцем як люди, які знають власну цінність. Ідея цього полягає в тому, що коли ви запитуєте про конкретну цифру, ви показуєте йому, що ви поцікавились зарплатою, запропонованою у вашому полі. Люди, які просять круглу цифру, як 1300 євро, вважаються людьми, які не мають конкретних знань про те, що тягне за собою робота чи заробітна плата в цьому секторі.
-
Не намагайтеся завоювати його жалість. Не говоріть про хворобу дружини чи витрати на навчання своїх дітей під час переговорів. Ваш роботодавець не хоче чути від вас і навіть може негативно вплинути, якщо ви про це поговорите. Ваш роботодавець хоче дізнатися про ваші навички та чому ви були б ідеальним кандидатом на роботу за зарплату, на яку ви претендуєте. Концентруйтеся на цих питаннях! -
Будь ввічливим, розуміючим і не стрижись коли-небудь мости. Під час переговорів поводься якнайкраще. Ви можете відчувати нервозність, нудьгу чи навіть переляканість, але намагайтеся зберігати спокій і добрі манери. Це у ваших інтересах. Ніколи не знаєш, людина, з якою ти спілкуєшся, може стати робочим партнером або безпосереднім керівником.- Навіть якщо переговори не вдаються, і ви виявите, що приймаєте іншу роботу, вітер може обернутися. Пізніше вам можуть знадобитися направлення або робота. Тоді ваша ввічливість та зв’язки можуть прийти вам на допомогу.
-
Будьте впевнені в собі. Будьте впевнені у своїх навичках, минулому досвіді та у своїй здатності отримати найкраще для вас. Ваша висока повага (але цілком розумна) повинна стати для вас високою повагою від роботодавця.- Проявіть впевненість у собі, використовуючи відкриту і розслаблену позу під час співбесіди. Дослідження показали, що люди, які ставлять себе в положення сили на кілька хвилин за один раз, мають більш високий рівень тестостерону, менше стресу і сприймаються іншими як люди, які займаються головою.