Зміст
У цій статті: Робота з дослідженнями Управління торгуючими рекомендаціями
Торгівля чи торги - це давня традиція, що передбачає домовленість про ціну шляхом обговорення. На багатьох місцевих ринках світу продавці ведуть переговори, щоб отримати найкращу ціну за товар. Якщо ви хочете, що продається, важливо знати найменші подробиці мистецтва торгування.
етапи
Частина 1 Дослідження
-
Знай, коли торгуватися. Торгуватися не можна в усіх ситуаціях. Базар в Марокко може бути дуже хорошим місцем для торгів, але, Harrods у Лондоні, напевно, цього не варто. Те, що робиться в одному місці, не обов’язково відбувається в іншому.- Якщо ви хочете дізнатись, чи гарно торгуватись, скажіть щось хороше, наприклад "Це для мене трохи дорого". Якщо купець робить контрпропозицію, саме він відчиняє двері до торгів, і в цьому випадку піти на це. Якщо він не реагує, торкатися, мабуть, не годиться.
-
Дізнайтеся, за що платять місцеві жителі. У більшості місць, де торг є поширеним, якщо мова йде про цінники, існує подвійний стандарт: те, що платять місцеві жителі, часто набагато нижче, ніж те, що платять туристи.- Навіть якщо ви виявите, що місцеві жителі платять шарф альпаки 60 перуанським ґрунтом, але що туристи платять 100 солів, не обов’язково сподіватися, що зможете подешевшати ціну скидання до 60 солей. Багато продавців не захочуть давати "місцеві" ціни туристам, як правило, хоча ви можете наблизитися до них, якщо маєте талановитість.
-
Визначте, скільки коштує продукт для вас. Це перевірене і справжнє правило покупки, яке стосується будь-якої покупки. Але це стосується переважно торгів. Багато продавців думають, що якщо вони знають, як знизити ціну вдвічі, вони роблять добру справу. Але багато продавців просто потроюють першу пропозицію рано, це означає, що технічно вам було б погано, якщо ви вирішили придбати. Якщо ви знаєте, який товар вартий для вас, ціна, яку продавець надає своєму товару, не має значення, поки ви задоволені сплаченою ціною. -
Майте в кишені трохи рідини. У багатьох місцях, де прийнято торгувати, рідина - це цар. Продавці не приймуть кредитну карту чи неохоче. Ось деякі переваги готівки на кредитній картці.- Ви не спокуситесь витратити цілий статок, оскільки ви будете обмежені рідиною, яку ви маєте на собі. Плануйте свій бюджет заздалегідь, і ви гарантовано будете його дотримуватися.
- Розмахувати декількома квитками та сексуально кричати "Це все, що я маю" - це трюк, який часто працює. Продавці будуть спокуситися прийняти продаж.
Частина 2 Управління торгівлею
-
Якщо товар вартий більше для ваших очей, ніж те, що ви заплатили за нього, платити більше, ніж місцевий, значення не має. За визначенням ви отримали те, за що заплатили. Якщо продавець, з яким ви торгуєтесь, відмовляється знижуватись до ціни, яка є вашою, відмовитись слід легко. -
Не проявляйте своєї схильності чи ентузіазму до виявленого об’єкта. Одна з найбільших помилок, яку люди роблять, - це спроектувати схильність до продукту. Як тільки продавець "знає", що вам щось подобається, він має руку в переговорах. З іншого боку, якщо ви думаєте, що ви знаходитесь між двома кріслами, у вас буде рука, тому що ви можете піти в будь-який час або, принаймні, зробити вигляд. -
Почніть від 25% до 30% за стартовою пропозицією. Як правило, ти береш суму першої пропозиції, береш чверть і починаєш звідти торгуватися. Приберіть половину, і ви можете образити продавця. Зніміть лише 10%, і ви будете менше шансів зробити добру справу. -
Попросіть друга чи вашу другу половинку піти з вами. Це дуже ефективно, створюючи враження, що інші життєві зобов’язання можуть легко перешкоджати переговорам. Ось що робити.- Будьте в супроводі друга, коли ви торгуєтесь. Якщо він прикидається нудьгою, переживає, що ви витрачаєте занадто багато грошей або що у нього є зустріч, продавець може перейти до основ та запропонувати вам найнижчу або майже найнижчу ставку.
-
Не бійтеся відмовитися від товару, навіть якщо він вам сподобався. Ви отримаєте найнижчу пропозицію, готові відмовитись від неї. Як тільки ви здаєтеся, продавець втрачає продаж. Де б ви не були в світі, люди ненавидять втратити продаж. Тому вони повинні запропонувати вам одну з найнижчих цін. -
Будьте готові тривалий час проводити торгування. Сталося так, що люди проводять години, торгуючи ціною. Постачальники, які перебувають у пологовому становищі, виснажують процес, оскільки розуміють, що багато людей просто нетерплячі та готові заплатити більше, щоб заощадити час. Продавці можуть уявляти собі збентеження, розчарування чи навіть образи протягом усього періоду угоди, використовуючи палітру емоцій, щоб закрити продаж. Не засмучуйся. Будьте спокійні, і ви повинні мати можливість підійти до ціни, яку ви шукаєте. Процес переговорів може виглядати приблизно так.- Продавець: "це буде 50 € мадам"
- Покупець: "Я даю вам 20 €"
- Продавець: «45 €»
- Покупець: "Пропоную вам 20 €"
- Продавець: "Дуже добре. Я готовий до 35 € »
- Покупець: "а мені до 25 €"
- Продавець: «30 €? "
- Покупець: "25 €"
- Продавець: «27 €»
- Покупець: "Я даю вам 26 €"
- Продавець: «27 € - моя остання пропозиція»
- Покупець: "мій 26 €"
- Продавець: «26,50 €? "
- Покупець: "26 €"
- Продавець: "Тоді йдіть за 26 €! "
-
Коли продавець оголошує свою остаточну пропозицію, не потрапляйте на панель. Зазвичай це не цей. Він може намагатися переконати вас, що не піде далі. Надайте йому остаточну пропозицію, яка повинна бути від 1 до 10 євро нижчою, і вийдіть разом звідти. Якщо це не так, відмовтеся. Він утримає вас і зробить вам гарну пропозицію. Зрештою, для нього, навіть якщо 50 € краще, ніж 26 €, 26 € завжди краще 0 €. Це, звичайно, залежить від ціни покупця продавця ... -
Коли продавець приїде за ціною, яку ви обрали, зупиніться. Не натягуйте занадто сильно на мотузку або ви ризикуєте зіпсувати всю перемову. Візьміть виріб та йдіть геть. Будьте задоволені своєю новою покупкою і знайте, що ви можете протистояти кращим торговцям!