Зміст
- це вікі, що означає, що багато статей написано кількома авторами. Для створення цієї статті автори-добровольці брали участь у редагуванні та вдосконаленні.Менеджер з продажу повинен постійно знаходити нові способи мотивації своєї торгової команди. Персонал знаходиться під тиском, як квоти, еволюція ринку та нових територій. Якщо ви менеджер з продажу і хочете створити мотивуючу робочу область, визнайте, що у вас є можливість поліпшити ділове середовище та збільшити продажі для своїх співробітників. Правильний мотиваційний баланс між підтримкою, визнанням та винагородою. Навчіться слухати свою торгову команду та коригуйте їх цілі, виходячи з того, що для них найважливіше. Дізнайтеся, як мотивувати свою команду.
етапи
Частина 1 з 2:
Поліпшення навколишнього середовища
- 6 Визначте продажі. Час, витрачений на визнання та привітання виконаної роботи, може визначити, як вони працюватимуть для досягнення та досягнення своїх майбутніх квот. Подумайте про ці стратегії розпізнавання.
- Хвали їх публічно. Визначте їх результати під час робочої зустрічі. Будьте максимально конкретними та детальними, представляючи свої результати. Наприклад, скажіть: "Можливість Джона отримувати реферали є винятковою. У нього найвищий показник компанії, що призводить його до досягнення своїх результатів. Жан, ти можеш сказати нам, як ти змушуєш друзів і однодумців звертатися до тебе, коли потрібно? "
- Напишіть слово продавцеві. Не чекайте щорічної зустрічі, щоб висловити подяку. Надішліть їм лист вдома, подарункову карту, щоб сказати, наскільки вони важливі.
- Познайомте продавця та його успіхи з вашим начальником. Ієрархічне розпізнавання важче отримати, особливо якщо команда з продажу регулярно змінюється. Коли продавець перевищує цілі, які потрібно досягти, організуйте зустріч, під час якої він може зустріти начальство або запросити його на зустріч із стратегії збуту.
попередження
- Будьте уважні до працівників, які підривають мотивацію інших. Продавці, які накопичують невдачі в наступні сезони, можуть мати негативний дискурс з іншими працівниками. Іноді перестроювання у відділах продажів може підвищити загальну мотивацію всіх членів.
Необхідні елементи
- Індивідуальні зустрічі
- Навчальні заняття
- спонсорство
- Інструменти продажу / CRM
- Нова структура комісії
- Щоденні, щотижневі та щомісячні подразники
- Мотивація команди
- Особисті цілі
- Громадське визнання
- Письмове визнання