Зміст
- етапи
- Частина 1 Використання соціальних мереж та державних програм
- Частина 2 Пошук професійних інвестиційних фондів
- Частина 3 Продам свою ідею зароджуваного бізнесу інвесторам
- Частина 4 Використання найбільших пожертв інвесторів
Капітал, який інвестори позичають, щоб допомогти відкрити новий бізнес, часто називають основним посередництвом. Якщо ви оптимістичний власник бізнесу, ви можете почати шукати потенційних інвесторів, поговоривши з друзями та родиною, налагодивши стосунки з іншими сторонами та відвідуючи стартап-заходи. Щоб завоювати довіру (а отже і гроші) інвесторів, вам доведеться довести їм, що ви створили план дій, щоб перетворити свої ідеї на прибутковий бізнес.
етапи
Частина 1 Використання соціальних мереж та державних програм
- Поговоріть зі своїми друзями та родиною. Люди, які вам ближче, часто будуть більш раді бачити, як ви реалізуєте свою мрію. Ось чому вони повинні бути першими людьми, з якими слід поговорити, коли настане час почати збирати капітал для початкового бізнесу. Знайдіть час, щоб поговорити з ними про їхнє бачення бізнесу та пояснити, як би ви використовували гроші.
- Ваші близькі люди не зможуть відповідати пожертвам професійних інвесторів. Однак кожне отримане євро наблизить вас до своєї мети.
Оцініть переваги та недоліки контакту з родичами. Звертаючись до щедрості людей, яких ви знайомі, не без ризику. З одного боку, навряд чи вони відмовлять у вашому запиті. З іншого боку, завжди буде ризик, що ви втратите гроші, які позичаєте, якщо ваші зусилля не вдасться. Будьте впевнені, що ви вивчали ситуацію з будь-якого кута, перш ніж подавати чи приймати великий кредит.- Розгляньте можливість написання деяких документів для оформлення угоди. Маючи юридично обов'язковий документ, який підтверджує вашу фінансову прихильність до коханої людини та вашу обіцянку зберегти це допоможе вам обом мати спокій.
-
Вигода від колективного фінансування. З ростом інтеграції Інтернету в бізнес все більше лідерів бізнесу звертаються до платформ для краудфандингу, таких як Kickstarter, Babeldoor або Biznessful, щоб отримати стартовий капітал. За допомогою цього рішення щодо фінансування інвестори можуть вирішити пожертвувати скільки завгодно. Таким чином загальні ризики зводяться до мінімуму, що швидше залучає донорів.- Додайте детальну презентацію свого бізнес-плану чи продукту. Це в основному буде презентація, написана на початку і покликана продати потенціал вашої ідеї працівникам.
-
Запропонуйте нагороди своїм жертводавцям. Запорукою успішного краудфандингу є не тільки створення гарної презентації, але й надання переваг донорам у вигляді рентабельності інвестицій. Наприклад, якщо хтось пропонує вам 100 доларів, він може мати ранній доступ до бета-версії продукту, тоді як той, хто інвестує 1000 доларів, може претендувати на статус офіційного спонсора або отримати ексклюзивне запрошення на створення компанії. ,- Не забудьте встановити приблизну дату, до якої ваші донори можуть очікувати отримання своїх нагород.
-
Подайте заявку на отримання державних грантів. Якщо ви шукаєте можливість зібрати грошові кошти для старту, подайте заявку на грант у рамках Програми фінансування малого та середнього бізнесу. У Франції вам доведеться наблизитися до Bpifrance, громадського органу, який надає допомогу та фінансову підтримку МСП, полегшуючи доступ до банків та інвесторів в акціонерний капітал. Однак вам потрібно буде представити повний і точний файл.- Відвідайте цей веб-сайт, щоб дізнатися про список доступних рішень щодо фінансування та визначити, чи підходить ваш бізнес.
- Навіть якщо вам не запропонують контракт в кінці робочого дня, пояснення та захист вашого проекту може стати відмінною практикою запропонувати більш цілеспрямовану презентацію потенційним інвесторам.
Частина 2 Пошук професійних інвестиційних фондів
-
Налагоджуйте контакти, щоб знати зовнішніх інвесторів. Поділіться своєю ідеєю з діловими партнерами, які мають контакти з важливими особистостями в галузі. Вони можуть знати когось, хто хотів би розглянути фінансову підтримку вашої ідеї, якщо вона виглядає перспективною. Все, що вам потрібно, це зацікавлена сторона, щоб рухати речі.- Попросіть своїх друзів та родичів також передати це. Чим більше людей, які знають про ваш проект, тим більше шансів на те, що ви гарантуєте прихильність.
-
Відвідайте конференцію для стартапів Ці події дають бізнес-лідерам можливість безпосередньо зустрітися з потенційними інвесторами та поговорити про свої проекти. Шукайте початкові конференції у вашому районі, щоб придбати квитки або забронювати місце в якості ведучого. Вам потрібна детальна презентація або діючий прототип продукту, якщо ви хочете зарезервувати своє місце в якості ведучого.- Найбільша перевага викриття вашої концепції таким подією полягає в тому, що вона дозволяє мати прямий контакт з потенційними інвесторами.
-
Отримайте кредит. Зайдіть у свій банк і поговоріть з кредитним працівником про те, як подати заявку на кредит для малого бізнесу. Ви повинні мати уявлення про те, скільки вам потрібно буде розпочати торгівлю, і ви повинні взяти на себе зобов’язання повернути суму відповідно до умов банку.Обробляйте свій запит так само, як і будь-яка інша презентація. Іншими словами, намагайтеся бути професійним, ентузіазмом та готуйтеся продати кредитору потенціал своєї зародженої бізнес-ідеї.- Наскільки це можливо, шукайте установи, які підтримуються національними організаціями, що підтримують МСП, такими як Торгово-промислова палата. Ці установи, як правило, більш м'які, якщо мова йде про такі питання, як структура погашення та процентні ставки.
-
Робота з компанією венчурного капіталу. Це компанії, які отримують прибуток, інвестуючи в перспективні нові компанії. Представлення вашого продукту чи проекту одній із цих компаній може стати чудовим способом отримати гарний кусок вашого основного капіталу за одну транзакцію.- Інвестори фірми венчурного капіталу захочуть переконатися, що ви вивчили всі аспекти вашої бізнес-моделі, оцінили прибутковість та демографічні показники. Якщо ваш молодий бізнес не приносить грошей, це просто не вигідно.
- Оскільки ці компанії часто готові ризикувати ризикованими інвестиціями, ви будете частіше брати на себе зобов’язання. Недоліком, однак, є те, що вони, як правило, встановлюють більш високу процентну ставку, щоб гра була вартий того.
-
Зверніть увагу на ангельську діловитість. Заможні люди, які пропонують грошові кошти для частки компанії, відомі як ангели бізнес-бізнесу або інвестори-ангели. Ці люди, як правило, не настільки зацікавлені в гарантуванні доходу, як ризикові компанії або інші приватні інвестори. Однак вони будуть пожертвувати з особистих чи благодійних причин.- Знайти ангелів-інвесторів може бути важко, оскільки вони зазвичай не рекламують. Однак ви можете збільшити свої шанси, зв’язавшись з партнерами, які мають стосунки з пенсіонерами та які люблять подати руку в діловому світі.
- Не забувайте про це: оскільки ангели купуватимуть вашу компанію, вони можуть сподіватися, що вони матимуть певну владу над управлінням компанії.
Частина 3 Продам свою ідею зароджуваного бізнесу інвесторам
-
Створіть модель або прототип свого виробу. Перш ніж потенційний інвестор зможе судити про те, чи вдало використовувати його гроші, він захоче знати, що таке компанія. Якщо ідея, яку ви представляєте, є продуктом (наприклад, обладнанням або приладом), розробіть операційну модель. Якщо щось показати вашим донорам, вони змусять їх почувати себе більш захищеними щодо інвестицій.- Це не повинно коштувати занадто багато, щоб побудувати одну-дві базові одиниці. Насправді ви, ймовірно, зможете покрити витрати на виробництво подарунками, які отримали від своїх особистих знань.
-
Оцініть реакцію споживача на ваш товар. Сформуйте групу добровольців, яка послужить тестовим ринком. Надайте їм зразок того, що ви їм пропонуєте, а потім попросіть їх прокоментувати те, що їм сподобалось чи ні. Завдяки їхнім відповідям ви отримаєте уявлення про вдосконалення продукту до його запуску на ринок.- Щоб переконатися, що отримані вами думки є неупередженими, як правило, краще набирати людей, яких ви не знаєте.
- Поміркуйте заплатити невелику суму грошей за час, який вони витрачають на роботу. Ви, мабуть, таким чином залучаєте більше волонтерів.
-
Покажіть інвесторам, що ви використовуєте обмежені ресурси. Використовуйте максимально свою продукцію чи бізнес-модель, перш ніж ви навіть подавати заявку на фінансування. Чим більше він розвинений, тим більше інвесторів зможе візуалізувати його в остаточному вигляді.- У рамках своєї презентації зосередьтеся на всьому, чого ви досягли без сторонньої допомоги. Таким чином, той факт, що у вас немає інвесторів на початку, може перейти від слабкого до продажу.
- Використання максимально доступних ресурсів не лише вимагатиме більш структурованого підходу, але й залишатиме менше здогадів щодо того, як буде розвиватися ваш продукт. Найголовніше, що ви можете максимально використати наявні ресурси.
-
Складіть точну прогноз своїх витрат. Подумайте про суму грошей, необхідну для того, щоб ваш продукт був готовий до комерціалізації. Таким чином, ви можете подати торги за мінімально необхідну суму і уникнути створення нереальних очікувань. Попросити потенційних інвесторів про перші зусилля з фінансування може відбити їх.- Будучи в змозі згадати конкретну суму, можна витіснити деяких інвесторів, які не хочуть або не можуть забезпечити необхідні кошти.
- На цьому етапі ви будете зосереджуватись головним чином на собівартості виробництва чи експлуатації, так що поки що ви можете відмовитись від деяких аспектів, таких як оренда нерухомості чи наймання на оплату працівників на час.
-
Розробіть конкретний план для свого початкового капіталу. Мало сказати, що вам потрібно 700 000 євро, щоб поставити свій товар на ринок. Під час вашої презентації інвестори сподіваються дізнатись, як ви плануєте використовувати їх внески, а також як вони зрештою звітують. Для цього вам потрібно буде розділити заплановані витрати на структурований аналіз, який показує, скільки повинна коштувати кожна фаза.- Наприклад, наймання команди з трьох комп'ютерних інженерів для розробки нового програмного забезпечення протягом 8 місяців за 12 000 євро на місяць обійдеться приблизно в 300 000 євро.
- Доведення детального розуміння розміру ваших коштів як стартап-компанії демонструє інвесторам, що ви несете відповідальність, і, отже, це буде представляти для них менший ризик.
Частина 4 Використання найбільших пожертв інвесторів
-
Створіть план Б, якщо початкова мета не досягнута. Навіть якщо у вас є інноваційна ідея, ґрунтовна презентація та добре розроблений прототип, можливо, ви не зможете досягти своєї мети. Підготуйтеся до виникнення несподіваних перешкод, створивши різні плани на основі різних рівнів фінансування. Якщо ви не зможете переконати інвестора в прототипі, у вас все ще буде інший дешевий варіант в резерві, щоб частково покрити ваше фінансування.- Якщо ви хочете зменшити розмір свого початкового плану, ви можете почати з меншої операційної групи або усунути дорогі та додаткові функції з попередньої версії продукту.
- Використання менш стартового капіталу може уповільнити зростання вашого бізнесу, але це не означає, що ваші зусилля абсолютно неефективні.
-
Повідомте своїх інвесторів Не забувайте регулярно оновлювати прогреси Вашої компанії. Перші кілька місяців для будь-якого починаючого бізнесу є критично важливими, і дуже важливо переконатися, що ваші інвестори та ви знаходитесь на одній тривалості часу. Оскільки саме їхні гроші дозволять розпочати бізнес, вони мають право знати, як ідуть справи.- Можливо, вам доведеться створити щомісячний список розсилки, який документує ваш прогрес у міру наближення дати запуску продукту або надсилає повідомлення кожному новобранцеві у вашій команді розробників.
- Звіти про те, що ваша компанія працює добре, можуть навіть служити інструментом для залучення інших інвесторів, які хочуть взяти участь в акції.
-
Очікуйте додаткових циклів фінансування Вам не потрібно переривати всі зв’язки з інвесторами після початку вашої діяльності. По мірі того, як ваш бізнес зростає, почніть просити допомоги, виходячи з потенціалу для розширення. З кожним наступним етапом фінансування ви зможете придбати більше ресурсів, щоб підготувати грунт для свого майбутнього успіху.- Після першого раунду збору коштів ваш план перейде до фінансування "Серії А". Після цього ви отримаєте отримані кошти для вдосконалення свого продукту чи операцій, розробки важливих процедур та знайомства з вами для того, щоб почати розвивати клієнтську базу.
- Не варто недооцінювати важливість наявності власного джерела доходу. Бронювання частини вашої зарплати щомісяця може допомогти вам досягти поставлених цілей набагато швидше, ніж ви очікували.
- Побажайте ліквідувати деякі активи (наприклад, колекцію рідкісних бейсбольних карток або майно), щоб доповнити ваше фінансування.
- Внески близьких - це переважно благодійні пожертви. Вони допоможуть вам добре розпочати проект, але зазвичай їх недостатньо, щоб наблизитись до суми, яка вам дійсно потрібна для початку.
- Якщо менше кредиту, це не обов'язково означає, що ви маєте право на програму кредитування малого бізнесу. Однак це може включати більш високу процентну ставку або еквівалентну річну процентну ставку.
- Мати більше інвесторів - це не завжди краще. Не забувайте про це: кожен з ваших донорів очікуватиме окупності інвестицій. Заробіток - це мета, але накопичуючи більше, ніж потрібно, не гарантуватиме успіх вашого бізнесу: це лише збільшить кількість облігацій, які будуть задоволені.