Зміст
- етапи
- Частина 1 Організуйте успіх
- Частина 2 Розмістити рекламу перед запуском
- Частина 3 Запустіть виріб
Випуск нового продукту приваблює споживачів та підприємства, інформуючи громадськість про товар та компанію, яка його продає. Запуск продукту повинен бути захоплюючим та інформативним, але досягти цих цілей не завжди легко. Готуючись до запуску продукту, ви можете зробити кілька речей, щоб переконатися, що запуск матиме успіх.
етапи
Частина 1 Організуйте успіх
-
Досліджуйте продукцію конкурентів. Робіть дослідження продуктів, подібних вашим, особливо продуктів, які вже відомі громадськості. Погляньте на журнали торгівлі, веб-сайти конкурентів та будь-яку іншу інформацію про товари, які ви можете знайти. Скористайтеся цією інформацією для керівництва стартовим продуктом, щоб зробити ваш продукт іншим та кращим за конкуренцію. -
Зробіть аналіз SWOT. SWOT-аналіз продукту може допомогти вам детальніше ознайомитися з продуктом і порівняти його з аналогічним продуктом на ринку. SWOT означає сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Аналіз SWOT можна зробити самостійно або в групі. Цей аналіз може допомогти вам у кількох сферах:- щоб зрозуміти, чи підходить ваш продукт на ринок до запуску
- виявити проблеми, які вам доведеться вирішити
- щоб знайти способи успішно завершити запуск
- вирішити проблеми перед запуском
-
Визначте свого цільового клієнта Це можна зробити, вирішивши, яка група матиме найкращі шанси придбати товар. Спробуйте знайти вік, стать та соціальне середовище вашого цільового клієнта. Цей клієнт - це тип людини, на який потрібно зосередитись, готуючись до запуску нового продукту.- Спробуйте дати йому ім’я, щоб персоналізувати процес і спробуйте поставити себе на його місце. Наприклад, вашим цільовим клієнтом може бути 24-річний чоловік у вищому середньому класі, який називається Філіп.
- Спробуйте визначити потреби, поведінку та навіть душевний стан вашого цільового клієнта. Наприклад, Філіппу можуть знадобитися гучномовці, які блокують гучні шуми, щоб він міг слухати музику, коли він щодня їздив у метро.
-
Створіть привабливий пакет для товару. Маючи на увазі цільового клієнта, створіть сміливу упаковку з правильним кольором, веселою для перегляду і яку клієнти можуть запам'ятати. Упаковка - це перший крок, щоб ваш продукт вирізнявся.- Подумайте про включення в пакет гострих кутів. Гострі форми викликають у деяких людей небезпеку. Коли ви включаєте таку форму у свою упаковку, клієнти часто спокушаються подивитися двічі.
- Виберіть щось просте. Надмірно щільний дизайн заграє клієнтів, тому найкращим рішенням буде вибрати пакет, який виглядає просто.
-
Створіть ідеальний слоган для вашого продукту. Виберіть привабливу фразу або слоган, який відображає суть продукту і який буде говорити з вашим цільовим замовником. Слоган повинен складатися з простої мови. Зробіть його рифмою або додайте слова, які починаються з тієї самої літери, щоб зробити її ще привабливішою.- Ось кілька популярних гасел: "Це все, що мені подобається" від McDonalds, "Це безкоштовно, це все зрозуміло" від Free, або "Це найменше про це говорять, які їдять його найбільше" від McCain Fries.
- Дослідження показало, що три основні фактори створення гарного слогану - це ясність, креативність та знайомство. Спробуйте пам’ятати про них, коли створюєте свій слоган.
- Розгляньте можливість найняти письменника чи фахівця з комунікацій, щоб знайти слоган. Ви можете заощадити час, звернувшись до того, хто вміє дуже добре поводитися з мовою.
Частина 2 Розмістити рекламу перед запуском
-
Попросіть людей протестувати ваш товар. Один з найкращих способів рекламувати себе та з’ясувати, що людям найбільше подобається у вашому товарі - це дозволити їм перевірити його на вас. Ви можете використовувати їх коментарі, щоб допомогти вам рекламувати свій товар, наприклад, додаючи відгуки споживачів.- Подумайте про найкращий спосіб дозволити людям протестувати ваш продукт. Наприклад, ви зможете показати найкращу якість своїх навушників, встановивши кіоск у торговому центрі та запросивши перехожих спробувати їх.
-
Напишіть аркуш продукту. Цей документ повинен узагальнювати конкретні деталі товару та його характеристики. Він повинен пояснювати споживачам характеристики товару, роблячи його привабливим та цікавим. Іншими словами, хороший аркуш продукту врівноважує важливу технічну інформацію, яка юридично необхідна для реклами.- Листи товарів повинні містити інформацію про загальне використання, компоненти або інгредієнти продукту та будь-які відповідні попередження щодо безпеки. Наприклад, аркуш продукту повинен пояснювати найкращий спосіб отримати найкращий звук за допомогою навушників, попереджаючи споживачів про небезпеку надмірного прослуховування.
- Наскільки це розумно, ви також можете бачити це як розширення рекламної кампанії та використовувати слова та зображення, які сподобаються споживачам. Наприклад, список продуктів у ваших навушниках може містити такі слова, як "чистий", "потужний" або "глибокий", коли ви описуєте якість звуку для залучення клієнтів.
-
Запустіть веб-сайт продукту. Переконайтеся, що веб-сайт містить відгуки клієнтів, захоплюючі зображення нового продукту, а також детальну інформацію для клієнтів. Також включайте порівняння продуктів, інформацію про замовлення та рекламні пропозиції для залучення клієнтів.- Переконайтеся, що ваш веб-сайт спрямовує відвідувачів, щоб вони могли робити те, що ви хочете. Наприклад, ви хочете, щоб вони замовили ваш товар? Ви хочете, щоб вони завантажили ваш додаток? Переконайтеся, що існує кілька способів змусити відвідувачів сайту робити те, що ви хочете від них.
- Подумайте про залучення компетентного веб-дизайнера. Веб-дизайнер гарантує, що ваш сайт залишається простим у використанні, надаючи йому професійну обробку.
-
Придбати рекламний простір. Реклама на декількох каналах часто буває більш успішною, тому вам потрібно одночасно рекламувати на різних носіях, щоб оголосити про швидкий запуск вашого продукту та досягти максимальної кількості цільових клієнтів. Реклама на веб-сайтах стає все більш важливою. Вам також потрібно придбати рекламний простір у газетах чи торгових журналах, щоб рекламувати свій товар та рекламувати. Розгляньте рекламу на радіо, і якщо ваш бюджет дозволяє, телерекламу.- Чим більше ви можете використовувати різні медіа, тим краще.
- Потрібно залучити професіонала з комунікацій або рекламного вікна, щоб координувати вашу рекламну кампанію.
-
Зробіть свій продукт доступним для людей, які впливають. Подумайте про це за кілька тижнів до запуску. Ці впливові можуть бути лідерами громад, блогерами, місцевими знаменитостями чи спортсменами. Дайте їм безкоштовні зразки та заохочіть їх використовувати ваш продукт. Потім організуйте інтерв'ю, щоб поговорити про свій продукт або запропонуйте їм описати статтю у своєму блозі.- Будь-які позитивні речі, які ці люди можуть сказати або написати про ваш продукт, будуть частиною галасливого шуму до запуску.
- Щоб зв’язатися з людьми з впливом, які ви хотіли б побачити, як ваш продукт використовується, спробуйте надіслати їх одному. У цьому не забудьте представитись, пояснити свій товар і запитати їх, чи хотіли б вони протестувати продукт, щоб сказати вам, що вони думають.
Частина 3 Запустіть виріб
-
Організуйте чудовий запуск. Звучний запуск повинен розпочатися від шести до восьми тижнів до випуску продукту. Переконайтеся, що ви залишаєте "просочену" стратегічну інформацію про товар, коли реклама наближається. Ви не можете знати, коли журналісти та блогери збираються розповідати про ваш продукт, тому вам доведеться приділяти їм достатньо часу.- "Витоки" таємничих фотографій або твітів про ваш продукт створюють веселу атмосферу, яка викликає інтерес.
- Ви можете створити імпульс, розміщуючи історії клієнтів, які з ентузіазмом відповідають на безкоштовні зразки чи есе.
-
Організуйте офіційний запуск. Запросіть журналістів, блогерів, споживачів, знаменитостей та членів галузі. Поширюйте безкоштовні зразки та спробуйте зробити подію незабутньою стравами, легкими та навіть музичними виступами. Це дасть більше причин людям приїжджати на подію, викликаючи більший інтерес до вашого продукту. -
Спробуйте використовувати нетрадиційне або інтригуюче місце. Через велику кількість товарів на сьогоднішній день на ринку може бути важко, і вам доведеться виходити з театрів чи конференцій, щоб привернути увагу. Замість вибору цих більш традиційних місць, і залежно від характеру продукту, який ви представляєте, розгляньте такі місця, хоч і менш традиційні:- бар або ресторан на вершині хмарочоса
- художня галерея авангарду
- відоме історичне місце
- вуличний фестиваль чи ярмарок
- в Інтернеті під час "кібер запуску"
- під час флешмобу