Зміст
- етапи
- Частина 1 Вибір товару чи компанії
- Частина 2 Досягнення своєї клієнтури
- Частина 3 Підтримка своєї репутації
Продаж товарів для дому може бути справжнім способом заробити додатковий дохід, не суворо дотримуючись годин традиційної роботи. Якщо ви хочете працювати гнучкими годинами, бути повністю незалежними та автономними у своїй роботі, при цьому платячи виходячи з вашого успіху, то продаж продуктів може стати чудовим варіантом для розгляду.
етапи
Частина 1 Вибір товару чи компанії
-
Вибирайте між партнерським маркетингом та прямими продажами. Партнерський маркетинг по суті продає через рекламу товару, який недоступний. Прямий маркетинговий маркетинг, також відомий як багаторівневий маркетинг, передбачає бути агентом чи представником певного товару та продавати його від імені компанії, яка продає його.- Ви можете отримати вигоду від партнерського маркетингу лише в тому випадку, якщо зробите це іншою улюбленою роботою чи проведенням часу, і це за допомогою реклами. Наприклад, якщо ви пишете популярний блог для батьків, ви можете скористатися партнерським маркетингом товарів для дітей та дітей.
- Ви зробите краще, роблячи прямі продажі, якщо у вас є впевненість у собі та успішні у продажах. Але така практика вимагає певного типу особистості, який не є видовищем всіх.
- Відсоток, отриманий від продажів від афілійованого маркетингу, нижчий, ніж при прямих продажах, але маркетинг членства може вимагати менше роботи з вашого боку. Було б краще дізнатися більше про кожну з цих двох стратегій, перш ніж зважитися на прийняття маркетингового варіанту.
-
Виберіть авторитетну компанію. Дослідіть компанію чи товар, який ви маєте намір представляти, перш ніж розпочати роботу. Переконайтесь, що інші люди успішно працюють з цією компанією, і це забезпечує швидку компенсацію.- Перегляньте відгуки компаній і прочитайте коментарі, залишені людьми.
- Перш ніж вибирати компанію, ви повинні вивчити контроль якості компанії, обслуговування клієнтів та політику афілійованих платежів.
-
Уникайте пірамідних схем. Якщо пропозиції компанії здаються занадто хорошими, щоб бути правдою, це може бути аферою. Якнайбільше уникайте пірамідних схем, які є нелегальними «бізнесами», які спонукають вас вкладати гроші, а потім набирайте інших людей для вкладення коштів, але зазвичай не мають конкретних продуктів. Якщо ви не впевнені, чи це піраміда, ви все одно можете шукати тут.- Якщо у вас складається враження, що це дозволить вам швидше збагатитися, знайте, що це не буде так. Більшість цих компаній насправді можуть змусити вас втратити гроші.
-
Знайдіть товар, який вселяє довіру. Буде набагато простіше продавати або продавати товар, в який ви дійсно вірите. Просто впевненість у якості товару та його корисності може допомогти вам бути більш переконливими у своїх продажах та переконатися, що ваші клієнти обов’язково потребуватимуть вашого товару незалежно від того.- Експериментуйте товар самостійно, перш ніж намагатися його продати. Багато компаній можуть запропонувати вам зразок або ви можете придбати товар у іншої людини, яка займається тим же типом маркетингу або продажу, який ви плануєте робити.
-
Плата за дослідження та квоти. Не забудьте врахувати всі стартові витрати, трансакційні витрати або відсоток продажів, які компанія, в якій ви працюєте, візьме з вас компенсацію.- Партнерські компанії з хорошою репутацією зазвичай не стягують ваші стартові витрати.
- Переконайтеся, що ви знаєте свої квоти продажів та штрафні санкції, які можуть бути наслідком неможливості досягти вашої квоти.
-
Виберіть продукт, який вам піде на користь. Крім необхідності вірити у якість вашого товару, ви повинні переконатися, що він може легко надходити на ринок. Запитайте себе, чи зацікавили б ваші батьки та друзі продукт. Якщо ви усвідомлюєте, що ваші близькі не будуть зацікавлені, подумайте про свій цільовий ринок і з’ясуйте, чи є сильний попит на ваш товар.
Частина 2 Досягнення своєї клієнтури
-
Зв'яжіться зі своїми друзями та родиною. Це перша і найбільш очевидна ціль для вашого маркетингу, особливо для прямих продажів. Спробуйте підійти до своїх знань з меншим тиском, але з хорошими продажними точками.- Ви навіть можете попросити своїх друзів та рідних поради про те, як вдосконалити стратегію продажу, якщо ви хочете розширити свою аудиторію.
- Будьте більш обережні, підходячи до близьких друзів або родини, вам би особливо не хотілося, щоб вони думали, що ви завжди намагаєтесь отримати гроші від них, коли їх зустрічаєте.
-
Будьте активними в мережі. Не забудьте створити веб-сайт, якщо у вас його немає. У вас повинен бути професійний та елегантний веб-сайт, який надає інформацію про ваш товар із посиланнями, щоб зробити замовлення та платежі простішими.- Використовуйте соціальні мережі, щоб краще вас знати, щоб охопити більш широку базу клієнтів.
-
Ідіть від дверей до дверей. Хоча це може здатися трохи застарілим, вам слід зайти до дверей у вашому районі. Тим, хто проігнорував ваш Інтернет, важко сказати «ні» в обличчя. Крім того, побачення вашого товару дуже гарної якості (сподіваємось) може спонукати деяких клієнтів мати більше впевненості в тому, що ви продаєте.- Будьте впевнені, що ви не порушуєте жодного правила про заборону клопотання.
- Одягайтесь гідно і дійте з професіоналізмом, щоб люди не підозрювали вас.
- Наявність продукту, про який люди чули, також може допомогти створити довіру серед потенційних клієнтів.
-
Вийдіть на великі ринки Є інтернет-ринки, які дозволять афілійованим торговцям або торговим агентам рекламувати та продавати свою продукцію.- Є переваги та недоліки використання цих ринків. Вони можуть значно збільшити вашу потенційну клієнтську базу, але пам’ятайте, що ви зіштовхнетеся з більшою кількістю конкурентів.
- Партнерські ринки можуть бути найкращим способом продажу вузькоспеціалізованої продукції без надто великої конкуренції.
Частина 3 Підтримка своєї репутації
-
Будьте постійними та своєчасними. Переконайтеся, що ви спілкуєтеся зі своїми клієнтами про те, що відбувається після того, як вони розміщують замовлення, коли і як обробляти їх платежі, коли надходять замовлення і як вони в кінцевому підсумку отримають свої товари. можна дотримуватися термінів, але чітко і стисло повідомляти про будь-які непередбачені затримки.- За допомогою афілійованого маркетингу ви не можете нести відповідальність за платежі чи товари, але вам потрібно ознайомитись із системою, що склалася, та продуктом, який ви продаєте, щоб дізнатися, на що ви даєте «штамп схвалення». Дійсно, клієнт може втратити довіру до вас, якщо він побачить, що ви контактуєте з продавцем, що нагадує йому про поганий досвід.
-
Спілкуйтеся зі своїми покупцями. Один з найважливіших способів, який ви можете використовувати для задоволення покупців, - це чітке спілкування з ними. Створіть систему (наприклад, сповіщення від), щоб інформувати клієнтів про будь-які зміни в "статусах" їх замовлень.- Наприклад, ви можете повідомити клієнтів про такі зміни: "оброблений платіж", "замовлення розміщено", "замовлення відвантажено" та "замовлення готове до зняття".
- Якщо сталася проблема з продуктом чи замовленням, зазвичай краще запропонувати повернення коштів або негайну заміну. Ваша головна проблема як продавця - задовольнити клієнта, підтримувати високий рівень продажів у своїх продавців та заохочувати повторні замовлення.
-
Попросіть покупців для довідок. Після встановлення ділових відносин із вибраною групою покупців, попросіть їх звернутися до інших груп. Можливо, ви хочете, щоб один або два люди писали відгуки про вас та товари, які ви представляєте, згадували про них на вашому сайті або на друкованих матеріалах. Ви також можете попросити людей організувати неформальні зустрічі зі своїми друзями, щоб продати вашу продукцію. -
Найміть більше продавців. Компанії з відкритих продажів працюють так, що якщо ви наймаєте інших продавців, ви побачите відсотки від своїх особистих продажів, а також від їхніх. Якщо ваш продукт чи організація працює таким чином, ви можете запросити деяких своїх постійних клієнтів, яким ви довіряєте, щоб вони також стали продавцями. -
Дійте з професіоналізмом. Завжди діяти професійно, продаючи чи рекламуючи свою продукцію, навіть якщо ви пропонуєте товар своїй родині або близьким друзям. Пам'ятайте, що коли гроші задіяні, бізнес часто козирує дружбу, і ви повинні діяти так, ніби ведете переговори про ділову операцію, а не про доброзичливу послугу. -
Заохочуйте постійних клієнтів. Слідкуйте за клієнтами, які розмістили замовлення, щоб переконатися, що вони задоволені своєю продукцією та дізнайтеся про інші їхні потенційні потреби. Якщо ви продаєте продукт, який є досить швидким (наприклад, ефірні олії або косметика), отримайте уявлення про те, як швидко ваші клієнти зазвичай використовують ці продукти, тож ви можете зв’язатися з ними безпосередньо перед тим, як їм це знадобиться. новий продукт.- Намагайтеся робити персоналізовані пропозиції для клієнтів на основі їх минулих покупок. Дізнайтеся про їхні інтереси та вподобання та внесіть пропозиції щодо конкретних продуктів, що відповідають їх потребам.
- Намагайтеся бути чутливими до бюджетних обмежень своїх клієнтів та будьте послідовні, пропонуючи товари. Якщо клієнт помітить, що ви намагаєтесь «перехитрити» гроші, щоб заробити більше грошей, він може перестати заправлятись вдома.