Знання

Як домовитись про ціни

Posted on
Автор: John Stephens
Дата Створення: 1 Січень 2021
Дата Оновлення: 1 Липня 2024
Anonim
Виниры - Подготовка и наложение ©
Відеоролик: Виниры - Подготовка и наложение ©

Зміст

У цій статті: Переговори в зарубіжній країні Переговори на барахолках та продажі дворів Купівля будинку, автомобіля та інших дорогих речей Потрібно уникати використання різних фраз і прийомів33 Посилання

Іноді відображена ціна здається занадто високою, або вам доведеться переконати потенційного клієнта в протилежному! Як би там не було, ввічливі переговори - це веселий і мудрий спосіб домовитись про ціну, яка підійде всім. Існує багато методик, залежно від того, де ви знаходитесь, чи то на барахолині, чи купуєте будинок.


етапи

Спосіб 1. Переговори в країні за кордоном



  1. Знай, коли це доречно. Усі країни мають різні культури. Деякі можуть бути схожі на ваші, але інші можуть бути зовсім іншими. Знайдіть час, щоб ознайомитись з культурою країни, яку відвідуєте. У деяких місцях продавці очікують, що ви домовитесь про ціни, а в інших - це буде заборонено.
    • Загалом, більшість цін не підлягають обговоренню. У вас буде мало шансів отримати щось, торгуючись.
    • Якщо ви бачите дві ціни, одну англійською та іншу місцевою мовою, дізнайтеся про обмінний курс. Якщо ціни різні, спробуйте отримати найнижчі.
    • Іноді нахмуриться торгуватися над певними предметами. Наприклад, у деяких країнах ви можете торгуватись ціною їзди на таксі, але домовитись про ціну їжі не прийнятно.




  2. Враховуйте релігійні традиції. Якщо ви їдете в чужу країну, релігія, що переважає, може відрізнятися від вашої. Деякі продавці можуть закрити свої магазини на якісь урочистості або навіть піти молитися. Не турбуйте того, хто молиться і не гнівайтесь, якщо магазин закритий через релігійне свято.



  3. Дізнайтеся про різні традиції. Те, що можна вважати ввічливим в одному місці, може бути не в іншому. Перш ніж відправлятися за покупками, знайдіть час для вивчення культури. Це допоможе вам заощадити несподівані сюрпризи, крім того, що образить продавця. Наприклад, на Близькому Сході та в мусульманських країнах відзначте наступні речі.
    • Рукостискання - важлива річ. Це завжди робиться правою рукою. Також грубо припинити це. Якщо до вас звертається продавець, ви повинні почекати, коли він зупиниться спочатку, навіть якщо це триватиме довше, ніж ваш смак.
    • Взаємодія між чоловіками та жінками різні. Якщо ви чоловік, і ви опинилися перед продавщицею, не потисніть йому руку. Зачекайте, що ініціює жест, якщо він захоче. Уникайте занадто довго дивитися в очі.




  4. Поважайте культуру та мову. Якщо вам погано, у продавців буде менше бажання домовлятися з вами. Якщо ви будете ввічливими та поважними, вони будуть готові домовлятися і знижувати ціну. Подумайте, як вивчити традиційне привітання (та його відповідь), а також "дякую", коли ви вирушаєте на ринок чи місце, де ви хочете торгувати. Навіть якщо ви нічого не можете сказати мовою продавця, він може побачити, що ви докладаєте зусиль, і він це поважатиме.
    • Якщо ви трохи вивчили свою мову, можете подумати про використання слів для чисел у вашій мові, навіть якщо ви не можете вести бесіду.



  5. Не показуйте своє громадянство. Якщо ви перебуваєте в біднішій країні, ніж ваша, місцеві жителі очікують, що ви заплатите дорожчі ціни. Є хороший шанс, що ви не зможете його приховати, особливо якщо ви не володієте місцевою мовою, але намагаєтесь уникати яскравого іноземного одягу та дорогих аксесуарів.



  6. В кінці дня йдіть по магазинах. Саме в цей момент продавці готуються до виїзду і мають лише одне бажання: мати найменшу кількість товару для завантаження у вантажівку.
    • Запитайте у місцевої людини, чи знає вона якісь винятки.Наприклад, у місті Чіанг Мі в Таїланді деякі продавці готові запропонувати значну знижку своєму першому клієнту дня.



  7. Покатайте. Якщо ви підете на ринок, ви, ймовірно, знайдете кілька кіосків, які продають один і той же товар або подібну версію. Візьміть до уваги різницю цін між кожним. Якщо ціна одного з продавців вище середньої ціни, дотримуйтесь його якості. У цій різниці в ціні може бути причина. Наприклад, речі з справжнього хутра будуть дорожчі за штучне хутро. Якщо ціна є єдиною різницею між цими двома, вам вдасться домовитись про кращу ціну, ближчу до середньої ціни на ринку. Продавець може навіть запропонувати нижчу ціну, ніж його конкуренти.



  8. Подумайте про поїздку з другом. Спробуйте знайти друга, який давно проживає у цій країні або добре знає місцеву культуру. Це допоможе вам зробити переговори про ціну менш непростими, і всі розмови вашого друга впливатимуть на пропозиції, які продавець пропонує вам. Не бійтеся обговорювати з ним значення предмета, зберігаючи шанобливий тон. Ви не хочете, щоб продавець зайняв позицію і відмовився продати вам те, що ви хочете.



  9. Ведіть переговори за бажаною ціною. Визначте таємно ціну, яку ви готові платити, а потім зробіть пропозиції та суперечки, щоб привести продавця за цією ціною. Наприклад, ви можете почати, пропонуючи половину вказаної ціни. Продавець, ймовірно, відповість, запропонувавши більш високу ціну, ніж запропонована вами, але завжди нижча за оригінальну. Якщо це все ще здається занадто дорогим, не соромтеся відмовлятись, не протистояти йому або мати розчарований вигляд. Це може продовжувати знижувати ціну, щоб ви були задоволені та прийняті. Ось кілька інших порад, яких слід дотримуватися.
    • Виберіть ціну у валюті, до якої ви звикли, та конвертуйте у місцеву валюту. До місцевих цін легко звикнути, але не дозволяйте, щоб високий чи низький курс обдурили вас і змусили вас відмовитись від доброї угоди або заплатити високу ціну.
    • Ви можете встановити ставки набагато нижче, ніж розміщена ціна, якщо ви впевнені, що ціна за туристами завищена. Дайте йому зрозуміти, що ви знаєте, що він зробив, і він міг би залишити це за звичайну ціну.
    • Контрпропозиція залежатиме від регіону, де ви знаходитесь. Якщо можливо, заздалегідь з’ясуйте, що розумно. Якщо вам доведеться здогадуватися, ніколи не пропонуйте суму, нижчу за 50% від початкової суми.



  10. Продовжуйте торгувати, поки не погодитесь. Як тільки ви готові заплатити суму, придбайте товар і подякуйте продавцю. Щоб потрапити туди, вам доведеться використовувати наступні прийоми.
    • Якщо ви покажете йому, що ви вагаєтесь або ви мовчите, це може призвести до кращої пропозиції. Однак у деяких культурах це можна трактувати як ознаку незацікавленості. Якщо він почне відходити, поговоріть з ним прямо зараз, але ще не пропонуйте більш високої суми.
    • Прийміть його останню пропозицію, лише якщо він запропонує вам інший товар за зниженою ціною.
    • Попросіть друга зробити вигляд, що втече від металу, або переконайте, що ви підете в інше місце. Це може змусити продавця зробити вам кращу пропозицію.
    • Якщо у вас немає заслінки під рукою, ви можете зробити такий же ефект, віддаляючись. Однак, коли ви спробуєте цей метод, ви не зможете отримати кращу справу, якщо повернетесь пізніше.
    • Вийміть гроші, які ви пропонуєте йому готівкою, і покажіть йому, щоб спробувати припинити переговори. Однак не намагайтеся використовувати цей метод, якщо сума, про яку йдеться, вважається важливою в країні. Це може пізніше викрити вас кишеню або агресією.

Метод 2 Переговори щодо блошиних ринків та продажу дворів



  1. Одягайтесь менш добре. Не потрібно робити тонни, щоб виглядати погано, але не слід носити одяг, який виглядає дорого. Це безпечна ставка, що ви збираєтесь торгуватися за дешеві речі, а костюм чи плаття повідомляє продавцю, що ви готові заплатити високу ціну.
    • Не забудьте зняти прикраси та годинник з тієї ж причини.



  2. Представіть себе наприкінці дня. За одну-дві години до того, як перефасувати товари, продавці поспішають позбутися від продуктів, які вони залишили на руках.
    • На жаль, це також означає, що у вас буде менше вибору. Якщо ви хочете мати більше варіантів (але платити більше), ви повинні прибути рано.
    • Сезон, протягом якого проводиться блошиний ринок, також може впливати на ціну. Коли ринок відкриється, у продавців все ще може бути великий інвентар минулого сезону, якого вони хочуть позбутися будь-якою ціною, щоб звільнити місця для предметів, які вони зможуть легше продати.



  3. Приймайте таємно максимальну ціну. Після того як ви знайшли об'єкт, який вас цікавить, вирішіть для себе ціну, яку ви готові платити. Встановивши чіткий ліміт, ви не зможете переконати платити більше, ніж хочете.
    • Ніколи не розмовляйте продавцеві про цю ціну! Якщо ви це зробите, немає підстав пропонувати вам меншу суму.
    • Ви можете спробувати здійснити екскурсію по ринку, щоб отримати уявлення про подібні товари, які продаються, але немає гарантії, що ви знайдете щось порівнянне, і предмет, який вас зацікавив, може бути проданий за цей час.



  4. Зробіть низьку, але розумну пропозицію. Більшість продавців очікують, що ви домовитесь, але якщо ви запропонуєте менше половини початкової суми, ви можете образитися.
    • Зазвичай вважається розумним пропонувати зниження на блошиному ринку між 25 і 50%, навіть якщо кінцева ціна буде становити від 10 до 25% від розміру відображеної суми.



  5. Покажіть, що вагаєтесь перед тим, як відповісти. Наприклад, якщо ви скажете "uhhhh" або зробите паузу, перш ніж відповісти, ви можете спокуситися не хотіти її купувати. Це дає більше повноважень вашим переговорам.
    • Мовчавши, ви можете змусити продавця зробити вам кращу пропозицію. Найкраще це працює, якщо ти маєш його увагу. Якщо ви спробуєте придбати порткій за 1 €, продавець може проігнорувати вас та перейти до іншого клієнта!
    • Після перерви відповідайте ще однією сумою між тією, яку ви останній раз запропонували, та продавцем.



  6. Продовжуйте торгувати. Ви зупинитесь лише тоді, коли ви домовитесь про ціну або коли продавець вагається. Продовжуйте демонструвати свої вагання, поки сума не впаде нижче вашого секретного максимуму. Якщо він не хоче туди потрапити, спробуйте інші методи.
    • Прийміть його останню пропозицію до тих пір, поки він продасть вам інший товар, який цікавить вас зі знижкою.
    • Попросіть друга прикинутися, щоб переконати вас переїхати в інший кіоск. Це може спричинити остаточну пропозицію продавця.
    • Якщо у вас немає нікого з собою, ви також можете піти геть, щоб отримати той же ефект. Після того, як ви спробуєте цей метод, пам’ятайте, що ви не отримаєте кращої угоди, якщо повернетесь до тієї ж ларки.
    • Вийміть суму, про яку йдеться, готівкою та покажіть її продавцю, щоб він спокусився прийняти вашу пропозицію. Не випробовуйте цю техніку, якщо сума, яка займається важливою сумою, або ви могли зазнати нападу пізніше, якщо покажете всі гроші, які ви зберігаєте публічно.

Спосіб 3 Купіть будинок, автомобіль та інші дорогі предмети



  1. Зробіть кілька досліджень. Робіть домашні завдання, шукаючи Інтернет або відвідуючи інші магазини, щоб знайти найнижчі ціни на предмет, який вас цікавить.
    • Якщо у вас є копія контрпропозиції або ви помітили ім'я веб-сайту, щоб показати продавця під час переговорів, ви даєте йому зрозуміти, що ви поцікавились, і готові піти в інше місце.
    • Не забудьте порівняти порівнянні продукти. Це не тому, що ви знайшли модель з півціною, яку слід розраховувати отримати нову модель на стільки ж.
    • Якщо ви хочете придбати будинок, попросіть агента з нерухомості надати вам список порівняних об'єктів нерухомості. Ви також повинні запитати, чи знає, як довго продається будинок, чим довший цей період, тим більше господарі будуть готові домовитися про те, що вони просять.
    • Ознайомтеся з особливостями товару та порівняйте його з конкуренцією. Чим більше інформації ви маєте, тим краще ви зрозумієте умови договору.



  2. Одягайтеся добре. Коли ви хочете домовитись про ціну дорогих речей, ви повинні бути добре одягнені, щоб людина перед вами поважала вас. Це тим більше вірно, якщо ви домовляєтесь про придбання будинку.
  3. Будьте дискретні у своїх переговорах. Якщо ви купуєте телевізор або автомобіль у громадському місці, продавець не захоче, щоб інші покупці знали, що можуть отримати нижчу ціну. Не розмовляйте занадто голосно і тримайте розмову приватною для максимального зменшення.



  4. Подайте низьку, але розумну суму. Ваше попереднє дослідження дасть вам уявлення про "вільну долю", яку ви маєте. Будьте обережні, щоб не засмутити продавця.
    • Коли ви їдете купувати будинок, ввічлива пропозиція починається від 5 до 10% від зазначеної ціни.



  5. Дайте йому підставу змінити ціну. Якщо ви не згодні з пропозицією, ви повинні дати їй підставу передумати. Торгувати більш дорогими предметами важче, лише кидаючи цифри.
    • Якщо ви лояльний клієнт, вкажіть це або запропонуйте інші переваги. Наприклад, якщо ви купуєте автомобіль, ви можете запропонувати скористатися їх гаражем, якщо вони роблять знижку. Якщо ви купуєте будинок, погоджуйтеся зробити якийсь ремонт.
    • Обговоріть дефекти товару, навіть незначні. Невелика подряпина або нерухомість, яка не працює як слід, може бути достатньою причиною для знижки.
    • Скажіть продавцю, що ви не задоволені товаром, наприклад, стилем або відсутністю аксесуарів (наприклад, комп’ютера без клавіатури). Будьте обережні, щоб не образити продавця, особливо якщо це майстер або людина, яка спроектувала товар.



  6. Запитайте про різні пропозиції зі знижками. Торговцям не доведеться сплачувати плату за оплату кредитною карткою, і вони можуть зробити знижку, якщо платити готівкою.
    • Будьте обережні, адже це може бути проти вас, якщо ви хочете придбати будинок. Якщо у вас є портфель, заповнений готівкою, щоб придбати будинок, ви можете змусити продавця повірити, що ви можете собі дозволити ціну.



  7. Продовжуйте торгувати. Зупиніться, коли ви домовляєтесь про ціну або коли продавець починає вагатися. Також майте певні вагання, поки це не зменшить суму до прийнятного рівня. Якщо ви не хочете опускатися до рівня, який вам підходить, спробуйте інші методи.
    • Якщо ви робите пропозицію на будинок, надішліть ввічливу відповідь на його, щоб подякувати йому, але не надсилайте контрпропозицію протягом декількох днів. Це дає йому час хвилюватися, що пропозиція може не сподобатися вам, і він може запропонувати меншу суму.
    • Поговоріть про свого подружжя або іншого члена сім'ї, який обмежує доступний бюджет. Ви навіть можете зробити вигляд, що телефонуєте, якщо це необхідно. Якщо ви не зможете піднятися на таку високу, він може піти на деякі поступки.
    • Якщо ви не можете отримати нічого іншого, ніж посередню пропозицію, запитайте його, як довго він може тримати ціну за вас. Якщо ви поговорите про цю суму з конкурентом, ви можете отримати кращу пропозицію від обох сторін.



  8. Уважно стежте за транзакцією. Ви завжди повинні прочитати всі деталі договору купівлі будинку або гарантії. Якщо кінцева сума або умови відрізняються від очікуваних, слід негайно поговорити з продавцем. Можливо, вам доведеться продовжувати торгувати.

Метод 4 Знання, чого слід уникати



  1. Ніколи не надто радіти. Якщо ви покажете, що поспішаєте щось купити або продати, інша людина знає, що може отримати кращу ціну.



  2. Не торгуйтеся, якщо інший не хоче. Ми ще чекаємо на переговори, купуючи дорогий товар або коли люди намагаються позбутися своїх товарів на гаражах або на барахолках. Ви будете менш успішними (і можете роздратувати продавця), якщо спробуєте домовитись про ціну їжі в ресторані або автобусний квиток.
    • Навіть якщо власники незалежного магазину можуть пропонувати знижки своїм покупцям, вони також приносять менший прибуток і мають менше можливостей для скорочень. Якщо вас образила ваша спроба, зупиніться.
    • Франчайзи та супермаркети часто встановлюють політику, яка може або не може допускати скорочення. Якщо продавець каже вам, що він не має права на це, спробуйте попросити його побачити когось, хто має владу.



  3. Ніколи не будьте поганими чи поблажливими. Ставтеся до іншого добре, і він зробить те ж саме з вами.
    • Будьте уважні! Це не означає, що вам доведеться компліментувати йому те, що ви хочете купити. Якщо ви виглядаєте занадто схвильованим, ви скажете йому, що готові платити більше.



  4. Не засмучуйтесь під час переговорів. Це повинно бути веселим заняттям, але це шлях до кінця. Якщо ви сперечаєтесь десять хвилин, і ви обоє на своїх посадах, мало шансів на те, що ви просунете свій бізнес.



  5. Не домовляйтеся про низькі ціни. Якщо ви спробуєте отримати знижку на 50 євро і якщо ви відмовитесь заплатити на 50 копійок більше, щоб укласти справу, продавець пошкодує, що продав вам свій товар.



  6. Не вимагайте від нього найкращої ціни на переговори. Особливо, якщо стосується дрібних предметів на блошиному ринку, продавець вже знає ціну, яку хоче зняти. Якщо він чесно віддає вам свою "найкращу ціну", він буде відчувати нудьгу, коли ви намагаєтесь домовитися про це.

Спосіб 5 Використовуйте різні фрази та прийоми



  1. Звертайтеся до його симпатії. Дайте йому знати, що у вас немає великих грошей.
    • "Я безробітний / студент / пенсіонер. "
    • "У мене є лише X €, щоб витратити цей місяць. Чи можна домовитись? "



  2. Попросіть його про коригування. Спробуйте переконати його сказати вам, наскільки він готовий спуститися або які поступки він готовий піти.
    • "Яка ваша свобода на цьому об'єкті? "
    • "Якщо ваш конкурент може продати його на X €, ви також можете скласти лінійку. Переконайтесь, що порівняння є розумним, не подовжуйтесь, порівнюючи його товар з предметами меншої якості.



  3. Натисніть на нього. Якщо він поспішає, він не встигне переконати вас заплатити більше.
    • "Я можу негайно дати вам X €, якщо ви готові продати його за цю ціну. "
    • "Я тут лише вдень. "



  4. Будьте впевнені в собі. Якби він не хотів продати цей предмет, він не був би там, щоб перемовити його з вами.
    • "Вибачте, але я можу заплатити лише X € за цей предмет. "
    • "Якщо я зійду, я не зароблю на продажу. "



  5. Тимчасово звільнити продавця. Якщо він не хоче платити поточну суму, ви можете зробити йому умовну пропозицію зі своєї кіоски, продаючи йому предмет, якщо ви не отримаєте кращої ціни.
    • "Я не хочу зараз продавати його за цією ціною. Поверніться за півгодини до закриття, і ми знову поговоримо про це. "
    • "Я спробую продати його за мою ціну. Залиште мені свій номер телефону, і я зателефоную вам, якщо я не зміг продати його до кінця дня. "



  6. Скажи йому, що це не твоє рішення. Бути важче буде переконати вас, якщо ви скажете йому, що не можете прийняти таке рішення.
    • "Я б хотів його придбати, але дружина не дозволить мені витратити стільки грошей. "
    • "Перепрошую, але магазин не пропонує знижок. "
    • "Це власник, який встановлює ціни. На жаль, я не маю права їх змінювати. "