Знання

Як провести техніко-економічне обґрунтування

Posted on
Автор: John Stephens
Дата Створення: 23 Січень 2021
Дата Оновлення: 1 Липня 2024
Anonim
РЕЧВ: Економічне обгрунтування ресурсоефективних заходів
Відеоролик: РЕЧВ: Економічне обгрунтування ресурсоефективних заходів

Зміст

У цій статті: Знайти, як здійснити техніко-економічне обгрунтуванняЗапустити дослідження та аналіз ринкуЗробити технічні та організаційні аналізиПроцесовий фінансовий аналізЗнайти техніко-економічне обгрунтування28 Посилання

Чи є у вас інноваційна та революційна ідея випустити товар на ринок? Ваші варення на основі яблук можуть бути настільки популярні у вашої родини та друзів, що ви думаєте зробити це бізнесом. Ви можете створити кооператив няні, але ви не знаєте, чи достатньо кількості запитів у вашому колі, щоб забезпечити ваш успіх. Або ви працюєте в муніципальній владі, де вас попросили наглядати за будівництвом нового парку, але ви не знаєте, з чого почати і як це зробити. У будь-якому випадку ви отримаєте прибуток від проведення техніко-економічних обґрунтування. Простіше кажучи, техніко-економічне обґрунтування - це процес, в якому ви перевіряєте життєздатність проекту: на цьому етапі ви замислюєтесь, чи проект вигідний. Хоча деякі питання, на які вам доведеться відповісти, залежатимуть від характеру проекту чи ідеї, інші - фундаментальні та стосуються будь-якого техніко-економічного обґрунтування.


етапи

Частина 1 Знання, як далеко провести техніко-економічне обґрунтування



  1. Робіть попередні розслідування. Це може здатися дивним для проведення техніко-економічного обґрунтування, щоб забезпечити можливість проведення техніко-економічного обґрунтування. Також факт проведення деяких невеликих опитувань дозволить вам дізнатися, чи було б доцільним провести більш поглиблені розслідування та стосуватись проекту в повному обсязі. Ви дізнаєтесь більше в наступних кроках.



  2. Подумайте про вибір. Проведення повного та ефективного дослідження техніко-економічного обґрунтування вимагає часу і вимагає споживання великої кількості фінансових ресурсів. Ви заощадите час та гроші, інвестуючи лише в проекти чи ідеї, які здаються вигідними.
    • Якщо ви хочете, наприклад, зайнятися приготуванням варення, слід ретельно визначити інші альтернативні заходи, які ви можете вжити в цій пригоді, перш ніж вирішити розпочати дослідження техніко-економічного обґрунтування. Наприклад, просто продаючи свої яблука на ринок.




  3. Почніть з оцінки можливого попиту на товар, який ви хочете продати. Ваші близькі та друзі можуть носити захоплені відгуки про джеми, які ви зазвичай готуєте і пропонуєте в подарунок, але це може бути сприятливою ситуацією, оскільки споживачі не будуть готові витрачати багато грошей на регулярній основі. для домашнього органічного продукту.
    • Перш ніж приймати рішення про проведення всебічного та ретельного дослідження техніко-економічного обґрунтування, ви повинні прийняти розумне визначення того, чи є потреба чи попит у вашому проекті. Якщо він існує, ви можете перейти до більш детального вивчення проекту. В іншому випадку вам доведеться здатися і подумати над іншим проектом.
    • Якщо ви хочете продавати свою продукцію на місцях, відвідайте продуктові товари та уважно вивчіть їх товари. Якщо вони продають домашні продукти або органічні джеми за смішними цінами або навіть не мають їх у своєму асортименті, то це означає, що продукт не вимагається у населення. Так само, якщо дуже мало продавців на ринку фермерів продають варення, це може бути пов’язано з тим, що продукт не дуже цікавить покупців.
    • Якщо ви хочете продавати продукцію в Інтернеті, ви можете провести невеликі дослідження ключових слів свого товару і приділити пильну увагу першим результатам. Якщо вам здається, що багато людей роблять хороші показники продажів щодо продажу товару, то, можливо, існує великий попит на ваш товар. Ви вирішите пізніше, якщо вам потрібно взяти на себе зобов’язання.




  4. Оцініть конкуренцію. Можливо, високий рівень попиту на ваш товар. Однак ви також повинні мати уявлення про конкуренцію, з якою ви будете стикатися на ринку.
    • Наприклад, навіть якщо у вашому місті є активний ринок фермерів, на якому є десять продавців, які продають домашні джеми та заморожені спреди, вам потрібно знати, чи зможете ви конкурувати чи запропонувати своїм клієнтам (споживачів) інноваційний та привабливий продукт.
    • Так само, якщо ви хочете здійснити продаж в Інтернеті, вам потрібно мати уявлення про ціну, за якою ваші конкуренти продають один і той же товар на ринку, або якщо є провідна марка, яка домінує на ринку. Чи зможете ви бути конкурентоспроможними? Почніть думати про способи, на які можна очікувати спеціальної ніші.



  5. Оцініть виклики. Перш ніж розпочати процес завершення дослідження техніко-економічного обґрунтування, ви повинні переконатися у відсутності нездоланних перешкод.
    • Наприклад, якщо у вас вдома постійно входить домашня тварина, ви не зможете виробляти їжу для продажу вдома. Потім вам доведеться виробляти варення в іншій структурі.
    • Якщо ви не в змозі задовольнити ці вимоги, отримати необхідний капітал або ж правильно загорнути товар, то, можливо, було б на даний момент цю ідею поставити на резервний пристрій.



  6. Знайте, чи потрібно користуватися послугами експертного консультанта. Якщо ваші початкові розслідування задовільні і дозволяють зробити висновок, що проект міг би бути вигідним, було б краще скористатися послугами консультанта для управління та проведення техніко-економічного обґрунтування. Залежно від характеру проекту, вам може знадобитися запитувати звіти у професіоналів, таких як інженери (наприклад, якщо ви хочете дослідити доцільність проекту на основі громадських робіт).
    • Уважно подивіться на потрібний вам тип консультанта та його оплату. Вам або доведеться переконатися, що ви заощадите достатньо, щоб покрити витрати на консультації, або, якщо ці витрати були занадто високими на цьому етапі, відмовтеся від дослідження.
    • Остаточний звіт про проект повинен бути максимально об'єктивним, тому зверніть увагу всіх, кого ви запитуєте, на те, що вам потрібен максимально надійний результат, і особливо, що ви не хочете, щоб вони обов'язково скажіть те, що ви хочете почути, а краще те, що є.



  7. Складіть графік. Проведення техніко-економічного обґрунтування може бути трудомістким і трудомістким процесом. Якщо ваш перший аналіз доводить, що у вас хороший, дуже прибутковий проект, але вам потрібно зробити кілька детальних досліджень, вам потрібно переконатися, що робота виконана вчасно.
    • Ви хочете, щоб ваш звіт надійшов до рук потенційних інвесторів, вашого начальника чи міської ради до певної дати? Якщо так, працюйте назад від дати пропуску, встановлюючи строгі терміни завершення окремої фази дослідження.

Частина 2 Почніть дослідження та аналіз ринку



  1. Дізнайтеся про ринок. Після того, як ви переконаєтесь у життєздатності свого проекту, ви повинні дізнатися якомога більше про те, як працює поточний ринок щодо вашого товару чи послуги, якщо він змінюється і як ви можете легко адаптуватися до нього. Провівши перші дослідження на ринку, ви повинні їх поглибити зараз.
    • Якщо ви сподіваєтесь, що зможете продати варення, вам слід зустрітися та обговорити з продавцями та торговцями інформацію про джерела їх постачання та обіг, який вони роблять. Наприклад, подивіться, чи бажають продавці на ринку фермерів розповісти про свій досвід. Вони продають повний робочий день, випадкові заняття чи просто паралельну ділову діяльність?
    • Можливо, ви зможете націлити на кілька місцевих магазинів, які бажають продавати продукцію місцевого виробництва. Потрібно знати, наскільки продається їх найкращий продаж, або якщо обсяг продажу певного виду товару зменшується протягом року. Наприклад, чи відчувають вони різке зростання продажів під час свят та падіння січня? Ви повинні забезпечити еволюцію та послідовність продажів.



  2. Використовуйте інформацію з Обсерваторії державних закупівель (OEAP). Ви можете знайти більш детальну інформацію про попит на ваші товари чи послуги, проаналізувавши результати періодичного економічного перепису уряду Франції.
    • Власників бізнесу часто запитують про їх продаж, кількість працівників, здійснені витрати та види продукції.
    • Ви можете шукати результати останнього перепису економіки в Інтернеті та налаштовувати свої дослідження, щоб дізнатися якомога більше про вашу сферу діяльності, її ринок та вашу конкретну громаду.



  3. Робіть опитування безпосередньо з людьми. Найкращий спосіб отримати добру інформацію про потреби аудиторії, на яку ви орієнтуєтесь, або потенційних споживачів - це опитувати їх безпосередньо, задаючи їм конкретні запитання.
    • Наприклад, перевірте, чи бажають клієнти на ринках фермерів брати участь у ваших запитах чи проходити інтерв'ю щодо їхніх звичок покупки, а також їх переваг. Ви можете це зробити в обмін на зразок свого товару.



  4. Ведіть дослідження ринку різними способами. Замість того, щоб безпосередньо брати інтерв'ю з усіма людьми, ви можете просто вибрати та зустріти людей, які, ймовірно, купуватимуть ваші товари або для яких ваш проект буде корисним, надіславши їм анкети для заповнення поштою. Якщо ви це зробите, не забудьте прикласти конверт із попередньо оплаченою поштовою платою, щоб вони могли відповісти вам.
    • Залежно від вашої аудиторії, ви можете мати кращі результати, зробивши опитування по телефону або телефоном. Ви також можете зв’язатися з людьми через соціальні мережі, такі як Facebook та для онлайн-опитування.



  5. Ретельно сплануйте своє розслідування. Переконайтесь (незалежно від того, який метод ви не вибрали), щоб серйозно розглянути свій потенційний клієнт, потреби людей та їхні побажання. Знайдіть час, щоб скласти детальні та конкретні питання, необхідні для вашого розслідування.
    • Наприклад, якщо ви хочете продати варення, не забудьте зазначити, для кого люди купують продукт у своїх домашніх господарствах (наприклад, для дітей?).Запитайте про їх улюблений аромат і чи хотіли б вони також спробувати нові аромати та скільки вони будуть готові витратити на приманку.
    • Дізнайтеся також, що їх приваблює у бренді, який вони зараз використовують. Це колір, консистенція, сама компанія, яка його виготовляє тощо?



  6. Проаналізуйте вимоги конкуренції на ринку. Важливо також, щоб ви знали, наскільки поділяються ваші провідні конкуренти та скільки часу вони перебувають на цій посаді. Це дозволить вам знати свою здатність захоплювати значну частку ринку.
    • Наприклад, якщо ви дізнаєтесь, що місцева компанія є лідером на ринку виробництва варення, і якщо результати ваших інтерв'ю та опитувань доводять, що споживачі дуже лояльні до цього бренду, ви повинні відмовитися від цього проекту і продумати свою наступну ідею. ,
    • Якщо ви цього не зробили, використовуйте інформацію з останнього перепису економіки.



  7. Визначте свою потенційну частку на ринку. Як тільки ви зрозумієте, як ваші конкуренти адаптуються до ринку, ви також знатимете, як адаптуватися до нього. Вам доведеться представити результати свого техніко-економічного обґрунтування з цифрами та відсотками якомога точніше і знати, як адаптуватися та розвиватися на ринку з часом.
    • Наприклад, чи зможете ви обслуговувати 10% тих, хто хоче придбати органічні джеми? Скільки воно відповідає кількості виходу варення?

Частина 3 Виконання технічних та організаційних аналізів



  1. Подумайте про місце свого робочого місця. Частина вашого техніко-економічного обґрунтування має бути присвячена вивченню місця ведення виборчої справи.
    • Наприклад, вам знадобиться офіс, який служить головним офісом для різних операцій або проектів вашого бізнесу, або вам може знадобитися поселитись на землі з певними властивостями, наприклад, якщо ви плануєте відпочити свій сад. для вашої діловитості
    • Переконайтеся, що у вас є доступ до потрібного вам простору та обладнання, і шукаєте договори оренди та будь-які необхідні погодження.



  2. Вирішіть структуру вашої компанії чи команди. Якщо ви не самотні в пілотному проекті, ви повинні вирішити, яку допомогу ви очікуєте від інших (добровольців чи платних). Ви повинні серйозно задуматися над наступними питаннями.
    • Які потреби у вашому персоналі? Яка кваліфікація вам потрібна для вашої команди? Чи є кваліфіковані люди, які наймають на роботу чи приймають на роботу в якості добровольця? Як ви думаєте, як можуть змінитися вимоги до персоналу під час розвитку компанії чи проекту?
    • Вам буде потрібна рада директорів? Якою має бути їхня кваліфікація? Хто буде на цій посаді?



  3. Визначте види матеріалів, які вам знадобляться. Це крок, який вам знадобиться перерахувати та ретельно вивчити всі матеріали, які знадобляться на кожному етапі вашого проекту.
    • Яка сировина вам знадобиться? Звідки вони беруться? Наприклад, ви хотіли б виростити всі необхідні фрукти? Або ви збираєтесь купувати насипний товар у іншого фермера, особливо у мертвих? Скільки цукру та пектину потрібно регулярно? Чи будете ви нести відповідальність за доставку продукції вашим оптовим торговцям або вони будуть доставлені до вас додому?
    • Якщо ви виробляєте щось з наміром продати, ви також повинні подумати про матеріал, який вам знадобиться для упаковки та доставки вашої продукції. Також не забудьте включити і канцелярські товари.



  4. Визначте вартість матеріалів. Починаючи детальні дослідження бюджету на наступному етапі Вашого техніко-економічного обґрунтування, обов'язково враховуйте витрати на необхідні матеріали та перевірте наявність.
    • Розглянемо можливість порівняння цін необхідної сировини від одного магазину до іншого, або якщо від вас буде потрібно джерело від одного оптового продавця.



  5. Виберіть всю технологію, яка вам знадобиться. Також слід подумати про можливість використання нової технології, дослідити її доступність та проаналізувати свою здатність до навчання.
    • Наприклад, навіть якщо ви не плануєте відкривати власний магазин, а бажаєте продавати свою продукцію в Інтернеті, вам знадобиться хороший комп'ютер, гарна веб-камера та, можливо, програмне забезпечення для управління інформацією про ваші товари. ваші замовлення, рахунки чи платежі.

Частина 4 Проведення фінансового аналізу



  1. Встановіть свій початковий капітал. Найважливіша частина вашого техніко-економічного обґрунтування - це складання детального бюджету, який повинен включати витрати, які доведеться управляти вашою компанією чи проектом.
    • Наприклад, яке обладнання знадобиться для придбання чи оренди? Вам знадобиться простір або конкретна конструкція? Вам знадобиться спеціальне обладнання чи техніка? Визначте точно, скільки вам буде коштувати придбання всіх цих матеріалів.
    • Витрати на запуск - це ті, з якими вам доведеться зіткнутися, щоб розпочати діяльність, але це не будуть регулярні витрати, які потрібно здійснити після того, як проект або компанія знятимуться.



  2. Оцініть свою вартість операції. Це всі регулярні витрати, які Ви робите протягом дня для потреб вашого бізнесу. Сюди входить орендна плата, матеріали, заробітна плата, за які ви будете регулярно звітувати.



  3. Оцініть свої прогнози доходів. Порівняйте інформацію з ваших початкових досліджень з поточною ціною продукції на ринку, щоб визначити ціну ваших послуг або товарів. Натхненний не лише відсотком оціненого вами ринку та, який ви можете захопити, але і виробничою вартістю та ціною продажу, яку ви встановили, ви визначите прогнозований прибуток.
    • Ви також повинні включити інформацію про те, як змінюються ваші джерела доходу з часом. Щоб мати можливість його розрахувати, почніть з перерахування своїх постійних витрат (фіксованих сум, які вам доведеться регулярно виплачувати стосовно орендної плати, зарплат, запасів та інших). Потім ви можете розрахувати як консервативні, так і зухвалі прогнози щодо розвитку прибутку.
    • Консервативна модель заснована на розумному збільшенні та можливому збільшенні ваших постійних витрат, тоді як агресивна модель набагато більш оптимістична. На скільки ви розраховуєте зростати, якщо попит на вашу продукцію постійно зростає, а ваші експлуатаційні витрати відносно стабільні?



  4. Оцініть результат, який ви можете зробити в інших проектах. Ви, можливо, не думаєте продавати товари та послуги, але робіть дослідження техніко-економічного обґрунтування, щоб побачити доцільність проекту громадських робіт. Якщо це так, вам не доведеться турбуватися про фінансові доходи. Але варто скоріше оцінити загальну зацікавленість проекту та користь, яку він може принести громаді.
    • Скільки людей скористаються вашими послугами? І якими засобами? Щоб відповісти на ці запитання, ви повинні використовувати інформацію своїх опитувань.
    • Якщо, наприклад, ви вивчаєте будівництво нового парку, спершу потрібно буде запитати у мешканців, як часто вони відвідують парк, чому вони відвідують, і якщо вони думають, що зможуть регулярно відвідувати парк, якщо парк переобладнають чи якщо був встановлений новий спеціальний парк. Ви використовуватимете цю інформацію для оцінки впливу цього проекту на місто в довгостроковій перспективі.



  5. Визначте свої джерела фінансування. Ви повинні мати можливість знати, як покрити всі ці витрати за допомогою цієї операції. Підсумуйте всі свої джерела фінансування та дохід.
    • Наприклад, чи є у вас заощадження, які ви могли б зняти? Вам потрібні інвестори? Якщо так, то ви їх вже ідентифікували? Чи потрібно вдаватися до позики в банку? Чи попередньо затверджений проект?



  6. Затягніть числа. Останнім кроком у фінансовому аспекті вашого проекту є проведення аналізу прибутковості.
    • Відніміть усі перераховані витрати від доходу, щоб побачити, чи зможете ви покрити витрати на запуск та експлуатацію та чи зможете отримувати прибуток. Тоді ви дізнаєтесь, чи буде прибуток досить високим чи ні.
    • Хоча мета проекту - не отримати фінансовий прибуток, ви все-таки повинні підтягнути цифри, враховуючи час і зусилля, необхідні для його досягнення. Чи багато людей з часом виграють від переваг проекту, щоб зробити його цікавим та вигідним?

Частина 5 Завершити техніко-економічне обґрунтування



  1. Складіть всю інформацію. Після того, як ви виконали всі етапи дослідження, тепер ви повинні організувати свої результати.
    • Згрупуйте інформацію з ваших опитувань, докази, отримані членами вашої команди або консультанта, якого ви найняли, передбачуваний бюджет тощо.



  2. Спочатку погляньте на свої фінансові прогнози. Найбільша проблема в більшості випадків з реалізацією проекту пов'язана з фінансуванням. Проаналізуйте серйозно і чесно, яка буде ваша очікувана норма прибутку після створення компанії, і визначте, що ці маржі є задовільними та безпечними.
    • Чи є у вас фінансова подушка досить висока, щоб вирішити неминучі спади? Наприклад, навіть якщо ви зможете придбати нове кухонне обладнання для виготовлення варення, цілком ймовірно, що в якийсь момент ви його відремонтуєте. Так само, чи знаєте ви, чи переживе ваш бізнес найтемніший урожайний рік?
    • Якщо ваша фінансова спроможність занадто обмежена ще до того, як розглядати ці непередбачені (хоча це часто неминуче), ви, ймовірно, повинні відкласти реалізацію.



  3. Порівняйте оцінку свого прибутку з вашими особистими фінансовими потребами. Якщо ви думаєте переживати плоди свого нового бізнесу, у вас має бути ескіз особистого бюджету.
    • Оцінивши прибуток, який ви можете отримати від цього бізнесу, перевірте, чи може він покрити ваші особисті витрати.
    • Крім того, ви повинні врахувати несподівані витрати, такі як оплата витрат на ремонт автомобіля або медичних витрат.



  4. Подумайте про людські витрати вашого проекту. Навіть якщо сума, здається, вам підходить, вам потрібно подумати про те, скільки часу знадобиться, скільки зусиль та концентрації знадобиться для впровадження цього проекту. Чи готові ви, а також члени вашої родини та членів команди прийняти виклик?



  5. Проаналізуйте свої результати. Враховуючи всі потенційні ризики та переваги, чи вважаєте ви, що цей проект є для вас достатньо перспективним?
    • Можливо, вам щойно було дано завдання організувати дослідження і що рішення про реалізацію проекту походить від когось іншого. Однак ви повинні зробити власний аналіз на основі результатів, щоб ви могли включити свої висновки у звіт.



  6. Написати та поширити звіт. Дослідження марне, якщо воно не в руках, яке воно бере. Ви повинні доопрацювати цей звіт про техніко-економічне обгрунтування просто заради себе, щоб знати, чи реальна ваша ідея чи ні.
    • Незалежно від випадку, вам потрібно організувати презентацію своїх результатів належним чином для вашої власної майбутньої довідки, тому ваші донори також захочуть знати про них.
    • Якщо вас попросили зробити це дослідження хтось інший, ваша компанія або ваше муніципальне управління, переконайтеся, що цей звіт доходить до потрібної людини в потрібний час.
    • Якщо ви несете відповідальність за повідомлення про результати свого дослідження, переконайтесь, що вони належним чином представлені, готуючи проспект чи візуальну проекцію, щоб вся аудиторія могла стежити за увагою та зацікавленням на різних етапах дослідження та бачити, як ви прийшли до вашого висновку.