Зміст
- етапи
- Частина 1 Прочитайте емоційні сигнали
- Частина 2 Прочитайте підказки стосунків
- Частина 3 Прочитайте оцінки латентності
- Частина 4 Показники потужності читання
- Частина 5 Розуміння мови тіла
Розуміння мови тіла може призвести до успіху як в особистому, так і в професійному житті, оскільки невербальне спілкування становить до 60% значення в спілкуванні двох людей. Спостерігаючи за сигналами, які люди надсилають своїми тілами та вміючи їх ефективно читати, ви отримаєте корисну навичку. Приділяючи трохи більше уваги, ніж зазвичай, ви можете навчитися точно читати мову тіла і при достатній практиці це може стати другою природою.
етапи
Частина 1 Прочитайте емоційні сигнали
-
Слідкуйте за сльозами. Сльози вважаються результатом емоційного вибуху в більшості культур. Часто плач розглядають як знак смутку чи смутку, але він також може бути виразом радості. Також можна плакати під час сміху. Ось чому, коли ви оцінюєте сльози, вам потрібно шукати інші сигнали, щоб визначити точний конус цих сліз.- Також можна змусити себе плакати, щоб наситити симпатію інших або маніпулювати ними. Така практика називається крокодилові сльози, знайомий вираз, що походить від давньої греко-латинської легенди про те, що крокодили Нілу притягували наївних, стогнучи
-
Шукайте ознаки гніву чи загрози. До загрозливих ознак відносяться брови у формі V, широко відкриті очі та відкритий чи низхідний рот.- Руки, схрещені одна над одною, також є загальною ознакою гніву та замкнутості.
-
Поспостерігайте за ознаками туги. Коли люди виявляють, що вони занепокоєні, вони починають блимати частіше, збільшуючи кількість міміки і розтягуючи рот, щоб зробити тонку лінію.- Тривожні люди могли викручуватися і грати пальцями, не маючи змоги мовчати.
- Мову також можна виразити, коли люди починають бити ногами або рухати ногами, не усвідомлюючи цього.
-
Поспостерігайте за виразами збентеження. Лембарас може бути показаний, дивлячись убік, повертаючи голову та посміхаючись контрольовано чи напружено.- Якщо хтось дивиться вниз, він, мабуть, сором’язливий або збентежений. Люди також схильні дивитися вниз, коли вони сердилися або коли намагаються приховати емоцію. Люди часто думають і відчувають незручні емоції, коли приймаєш їх, дивлячись вниз.
-
Слідкуйте за проявами гордості. Люди виявляють свою гордість, зробивши невелику посмішку, відкинувши голову назад і поклавши руки на стегна.
Частина 2 Прочитайте підказки стосунків
-
Судіть про проксимальний і гаптичний канали, тобто відстань і дотик. Це один із способів донести статус міжособистісних стосунків. Фізична близькість і дотик демонструють лагідність, прихильність і любов.- Людям у близьких стосунках потрібно менше особистого простору, ніж незнайомцям.
- Слід зазначити, що необхідний особистий простір також залежить від культури. Не забувайте, що те, що одна культура вважає близьким і вважається віддаленим іншою культурою.
-
Прочитайте очі людини. Дослідження показали, що коли люди спрощуються в цікавих розмовах, їх погляд залишається зосередженим на обличчі свого співрозмовника 80% часу. Однак вони не зосереджуються лише на очах один одного, а фокусуються на очах за кілька хвилин до того, як дістатися до носа та губ та назад до очей. Вони можуть час від часу дивитись на стіл, але завжди повертаються, щоб дивитись своєму співрозмовнику в очі.- Коли люди під час розмови дивляться вгору і вправо, це зазвичай означає, що їм нудно і вже відмовились від розмови.
- Розширені зіниці означають, що людину цікавить те, що відбувається. Однак пам’ятайте, що багато речовин можуть спричинити розширення зіниць, наприклад алкоголь, кокаїн, амфетаміни, ЛСД тощо.
- Візуальний контакт також часто використовується для виявлення щирості. Надмірно наполегливий або навіть агресивний контакт очей говорить про те, що оратор усвідомлює те, що намагається передати. Таким чином, людина, яка намагається обдурити вас, може змінити свій контакт з оком, щоб уникнути можливості левітації, оскільки це звичайна ознака брехні. Однак пам’ятайте, як зазначалося вище, що існує багато варіацій для кожної людини, коли мова йде про контакт з очима та брехні.
-
Вивчіть поставу людини. Якщо хтось залишається з руками за шию чи голову, ця людина вказує, що є відкритим для обговорення або взагалі просто випадковим.- Перехрещені члени зазвичай є ознакою опору і низької сприйнятливості. Взагалі, коли людина таким чином розпоряджається своїм тілом, це ознака того, що ця людина психічно, емоційно та фізично закрита для інших.
- У дослідженні 2000 переговорів із відеозаписом щодо оцінки мови тіла переговорника не було жодної згоди, коли хтось із учасників схрестив ноги.
Частина 3 Прочитайте оцінки латентності
-
Оцініть контакт очей Дивитись один одному в очі - ознака привабливості, оскільки миготіння очей відбувається швидше, ніж в середньому від 6 до 10 разів на хвилину.- Підморгування також може бути ознакою флірту чи потягу. Однак майте на увазі, що це може бути пов’язано з культурою особистості. У деяких азіатських культурах намиг вважається грубим.
-
Слідкуйте за деякими міміками. Посмішка - один із найяскравіших ознак латентності. Переконайтеся, що ви знаєте різницю між вимушеною посмішкою та природною посмішкою. Ви можете змінити значення, тому що примусові посмішки не знімають ваших очей. Справжня посмішка викликає невеликі зморшки в куточку очей. Коли люди змусять себе посміхнутися, ви не побачите цих зморшок.- Підняття брів також може бути ознакою флірту.
-
Дотримуйтесь поставу, жести та положення людини. Взагалі люди, що притягуються один до одного, прагнуть наблизитися один до одного. Це означає, що одна людина може схилятися до іншої, але вона також може бути більш прямою і торкатися іншої. Легкий постук або дотик до руки може вказувати на потяг.- Атракціон може бути показаний і на рівні ніг, коли вони спрямовані або стикаються з об'єктом, що цікавить.
- Долоні рук, спрямовані вгору, також є знаком любовного інтересу, оскільки вони припускають, що людина відкрита.
-
Зверніть увагу на відмінності ознак латентності за статтю. Чоловіки і жінки по-різному демонструють свою привабливість через мову тіла.- Чоловік буде схильний вести і повертати груди до того, хто цікавиться, тоді як жінка, яка повертає цей атракціон, поверне груди з іншого боку і відкинеться назад.
- Зацікавлений чоловік міг підняти руку над головою під кутом 90 градусів.
- Коли жінка проявить свою привабливість, обидві її руки будуть розкритими, і руки можуть торкнутися її тіла на ділянках між стегнами і підборіддям.
Частина 4 Показники потужності читання
-
Поспостерігайте, якщо інший дивиться вам у очі. Візуальний контакт, один з кінезичних каналів, є основним способом спілкування домінування. Люди, які виявляють своє домінування, навмисно зафіксують інших та оглянуть їх, дивлячись їм в очі. Вони також будуть останніми, хто відверне погляд.- Якщо ви хочете показати свою силу, пам’ятайте, що постійно дивитись комусь в очі теж може залякати.
-
Оцініть міміку. Людина, яка хоче проявити своє домінування, уникатиме посмішки, щоб показати те, що є серйозним, і натомість могла б нахмуритись або пощипати губи. -
Оцініть жести і поставу. Жести можуть виявляти домінування. Вказуючи на інших і роблячи широкі жести, ви можете показати іншим свій статус. Крім того, коли хтось займає ширшу і вищу позицію замість того, щоб розслаблятися, це також показує їх домінування.- Домінуючі особи також мають більш міцне рукостискання. Зазвичай вони покладуть руку на верхню частину, залишаючи долоню зверненою вниз. Рукостискання буде твердим та підтримуваним, щоб показати свій контроль.
-
Поспостерігайте, як ця людина управляє своїм особистим простором. Люди з високим статусом зазвичай залишають більше фізичного простору між собою та людьми нижчого статусу. Люди з високим статусом також займуть більше місця, щоб показати своє домінування та майстерність над ситуацією. Іншими словами, розширена постава вказує на силу та успіх.- Ви також можете проявити свою силу, вставши замість того, щоб сідати. Положення стоячи, особливо коли ви перебуваєте на передньому плані, сприймається як позиція сили.
- Пряма спина і плечі назад, замість того, щоб ковзати, передають собі страхування. Людям, котрим занепали і занепали, не вистачає впевненості в собі.
- Домінуючі особи також будуть виходити на голову та йти до передньої частини групи або першими пройти через двері. Вони люблять бути попереду.
-
Слідкуйте, коли і як вас хто торкається. Люди, які хочуть стверджувати свій статус, матимуть більше варіантів, коли потрібно торкатися інших, оскільки вони відчувають себе впевненіше у своїй позиції. Загалом, у ситуації, коли одна з двох осіб має вищий статус, ніж інша, людина, що має вищий статус, частіше буде впливати на нижчий статус.- У конусах спілкування, де обидва оратори мають однаковий статус, вони обидва поводяться однаково.
Частина 5 Розуміння мови тіла
-
Будьте в курсі, що читання мови тіла - це складне завдання. Невербальна поведінка сама по собі є складною, оскільки люди різні і представляють себе по-різному. Читання мови тіла іншої людини може бути викликом, тому що, коли ви інтерпретуєте знаки, які люди посилають вам, вам потрібно розглянути всю картину. Наприклад, чи розповідала вам ця людина коли-небудь, що відбувається з дружиною сьогодні, чи не отримав підвищення, яке він очікував на роботі? Чи здавалася вона помітно занепокоєною під час обіду?- Інтерпретуючи мову тіла іншої людини, важливо максимально враховувати особистість, соціальні фактори, словесну поведінку та конус. Хоча ця інформація не завжди доступна, вона може допомогти вам зрозуміти мову вашого тіла. Люди складні, тому не варто дивуватися, побачивши, що інформація, яку вони передають через свої тіла, також є складною.
- Ви можете порівняти читання мови тіла з улюбленим телешоу. Зрештою, ви б хотіли не дивитись жодної сцени в цій серії, а весь епізод, щоб мати можливість зрозуміти, що ця сцена означає. Ви також повинні пам'ятати попередні епізоди, історію персонажа та весь сюжет. Таким же чином ви повинні мати огляд, коли мова йде про мову тіла.
-
Не забудьте врахувати індивідуальні відмінності. Єдиної мови тіла немає. Якщо вам цікаво читати точну мову тіла певної людини, ви повинні вивчити цю людину деякий час. Те, що вірно для цієї людини, не обов’язково для інших.- Наприклад, коли вони брешуть, деякі люди більше не дивляться співрозмовнику в очі, а інші намагаються дивитись на нього ще сильніше в очі, щоб він не підозрював його у брехні.
-
Пам’ятайте, що мова тіла відрізняється залежно від культури. Для деяких емоцій та виразів мови тіла значення цього може бути пов'язане з культурою особистості.- Наприклад, у фінській культурі, коли хтось дивиться вам в очі, це означає, що ви можете підійти до цього. Навпаки, коли японці дивляться їм в очі, це виражає гнів.
- Щоб навести ще один приклад, в західній культурі людина, яка почуває себе комфортно з вами, нахилиться до вас і направить обличчя і тіло у ваш бік.
- Деякі люди можуть мати різну мову тіла. Наприклад, люди з аутизмом уникають контакту з очима, коли слухають, і вони часто рухаються.
- Хоча деякі фізичні вираження емоцій змінюються від культури до культури, деякі дослідження припускають, що деякі вирази мови тіла можуть бути універсальними. Це тим більше стосується вираження домінування та підпорядкування. Наприклад, серед різних культур низька позиція виражає уявлення.
-
Знайте, що розуміння відрізняється залежно від невербального каналу. Невербальний канал - це засіб, за допомогою якого знак чи знак передаються без слів. До важливих невербальних каналів належать кінезичні канали (погляд очей, міміка та мова тіла), гаптичний канал (дотик) та проксемічний канал (особистий простір). Іншими словами, середовище визначає значення.- Як правило, людям краще читати міміку, потім мову тіла, і в кінцевому підсумку особистий простір і дотик.
- Навіть в межах кожного каналу може бути велика різниця. Наприклад, не всі міміки так легко зрозуміти. Людям взагалі важче читати неприємні вирази обличчя, ніж приємні. Одне дослідження показало, що люди здатні більше тлумачити щастя, задоволення і хвилювання, ніж гнів, смуток, страх і огиду.