Зміст
У цій статті: ПідготовкаЗміцнення свого файлуСтворення контролера заробітної плати
Навіть коли вам вдається знайти роботу, про яку мрієте, питання оплати завжди є. Чи можна домовитись про більш високу швидкість виходу? Так, це можливо, за умови, що ви визнаєте свою справжню цінність і представляєте доказ того, що ви цього заслуговуєте.
етапи
Частина 1 Підготовка
- Позбавтеся від будь-якого небажання просити про вищу зарплату. Якщо ви хтось, хто не хоче просити більше грошей, тому що ви боїтеся або маєте проблеми із самооцінкою та невпевненістю у своїй цінності, тоді саме час розібратися зі своїм немезідом. Бути вдячним за важку роботу, боячись "ні" чи не збентежитися при думці просити підвищення зарплати - це не дуже вдалий підхід. Всі причини, які заважають вам діяти, - це способи не допустити отримання дуже хорошої пропозиції. Ось декілька загальних факторів, які заважають багатьом людям домовлятися про найкращу угоду.
- Страх: Найпоширеніша причина, по якій люди не просять більше грошей, - це страх бути відхиленим, вважаючи його занадто наполегливим, страх обурення своїх майбутніх начальників і страх почуватися жалюгідним, якщо відповідь - це немає. Страх руйнує все, що є в житті, і чим швидше ви з ним стикаєтеся, тим краще ви будете почувати себе як психічно, так і фінансово.
- Вибачте із запропонованою зарплатою: сказати вам, що запропонованої зарплати вже достатньо, що вам не потрібно більше або що вам сподобається робота, так що запропонованих грошей буде достатньо, просто апологія, Це виправдання для того, щоб навіть не намагатися, не розпочати роботу та не домовитися. Ви заслуговуєте більше, ніж вибачення. Зрештою, вам дуже подобається робота, щоб розпочати роботу, нічого не вимагаючи? Ні, звичайно ні! Йдеться не про таку пристрасть.
- Покірність: Натяк на смирення час від часу ідеально підходить, але, зрештою, немає сенсу бути брамою, особливо коли ставиться під сумнів ваш добробут. Ваша родина, яку не вважати покірною або знецінювати її через вроджений талант замість зусиль, - це не добрий знак смирення, а скоріше спосіб принизити вас. У вас буде достатньо часу, щоб бути гуманним щодо роботи, коли начальник отримає насолоду від усієї слави вашої роботи. Якщо у вас дійсно є проблеми з тим, що вас не вважають скромними, тоді практикуйте, будьте вдячні за можливість представити запит, перш ніж вас запитують. Таким чином, ви можете позбутися турботи про те, що вас не бачать інші або не відчуваєте зайвої вини.
- Відсутність самооцінки: не будучи впевненим, що ви заслуговуєте більше, кажучи собі, що інші розумніші або заслуговують на вас, або що вони заслуговують отримувати більше грошей, ви падаєте гіршим чином. Вам краще зупинити це, перш ніж зануритися в анонімність.
- Відсутність впевненості: це пов’язано з відсутністю самооцінки, страху та смирення. Вас турбує ідея відмови або засмучення чи вразливості. Це дуже поганий спосіб нагнути стосунки з майбутнім робочим місцем, і ваш начальник це помітить. Принаймні, подумайте про те, щоб просити включити курс підтвердження особистості як частину вашої програми, якщо ви не підтримуєте ідею просити гроші.
- Лапаті: тобі все одно. Минулий досвід, можливо, навчив вас, що намагатися марно. Проблема з лапатією полягає в тому, що це почуття прослизає у кожну клітковину вашого тіла, як тільки ви відпустите це. Поклади це в голову прямо зараз.
- Дивні поняття: Деякі люди мають дивні уявлення або дивні уявлення про заробіток більше грошей. Наприклад, для них багаті люди стають снобами або жадібними, що грошові питання - це проблема або турбота, якою ніхто не повинен принижувати управління, або що це може поставити під загрозу відносини з начальником або колегами. Якщо у вас є такі неврівноважені думки, скажіть собі, що ви несете тягар, який уповільнює вас. Позбавтеся від цих дивних понять зараз. Ваш банківський рахунок піде на користь.
-
Будь сміливим. Подумайте над цим: якщо ви не попросите підвищення зарплати, ваш начальник не вгадає ваших потреб для вас. Боси не телепатичні і вони не звикли збільшувати зарплату, якщо їх не заохочують до цього. Пам’ятайте, що незважаючи на те, що є шанс сказати «ні», є також шанс, що вам скажуть «так» або «ми побачимо, що ми можемо зробити» або «чому б не спробувати» компроміс? У будь-якому випадку роботодавець вас вислухає, оцінить вашу готовність долучитися і шукати найкраще, і це те, що він екстраполюватиме від вашої роботи, щоб дати найкраще з вас, а взамін попросити те саме. від компанії. Навіть якщо відповідь «ні», ви розпочали трудові відносини зі страховим позитивом і холодним днем, і коли обговорюватимете збільшення в майбутньому, вам запам’ятаються. Це також означатиме, що ви є людиною, яку потрібно сприймати серйозно.- Якщо ви не запитуєте, то, напевно, ви залишили цю можливість комусь сміливішому. Будь швидше тим, хто намагається удару.
- Поговоривши про гроші на початку трудових відносин, ви чітко дізнаєтесь, що від вас чекає, щоб заробити більше за рахунок збільшення. Це дійсно зручна позиція, яку потрібно шукати.
-
Будьте готові також зарахувати "ні". Заздалегідь знайте, як би ви відреагували, якщо відповідь - ні. Будьте щедрі, але також намагайтеся мислити творчо. Ви кажете, що роботодавець щиро прийшов до столу переговорів?- Пам’ятайте, ваша зарплата не представляє вас. Це просто діловитість, нічого особистого.
- Пам'ятайте заяву, зроблену вище, щоб підняти інші негрошові можливості, які б виправдовували "ні".
- Навіть якщо це "ні", добре спробувати. Ви довели, що можете задавати питання і припускати себе. Ви будете добре справлятися з цією роботою.
- Нарешті, пам’ятайте, що ні може означати «не зараз, але ми не можемо пояснити причину», тобто економічна ситуація на даний момент не дозволяє, але компанія не скаже вам не його секрети. Однак якщо ви будете залишатися в бізнесі в той час, як триває час, у вас може виникнути збільшення, щоб компенсувати початкове "ні".
-
Ставтесь до цього як до фінансової операції, адже саме так воно і є. Навіть якщо це особисто для вас, цього недостатньо для компанії, яка просто хоче зарахувати вас якнайшвидше, і за вигідною ціною. Це ще один шанс для вас зайнятись самостійним маркетингом, знаючи, що ви вже зайняті і маєте невелику перевагу перед тим, як приймати роботу, зможете вимагати більшу зарплату.- Тим, хто інтровертований, модний або сором’язливий і хто панікує або взагалі не любить продавати, не плутайте рекламу вашої професійної цінності з вашою особистою цінністю. Тут не йдеться про вашу особисту цінність. Це швидше ваш професійний актив, для того, щоб зробити його стандартним активом, потрібно витратити час на те, щоб зробити його стандартним. Ставтесь до цього як до ділової операції та будьте повністю професійними. Ваш маркетинг не базується на просуванні того, що важливо про себе.
- Визнайте, що більшість компаній очікують передоплати заробітної плати та встановіть планку нижче, ніж вони очікують, що ви приймете. Хоча це стосується не всіх компаній (і будьте обережні з державними організаціями, де розміри платежів розміщені та чіткі), але для чого ви приймаєте можливість того, що вам запропонували нижчу зарплату, ніж звичайна? Спробуйте!
- Зрозумійте, що враховують саме тих, хто запитує. Хто нічого не пробує, ні зараз, ні під час іншої операції на робочому місці.
-
Привчіть себе. Якщо ви такий тип людини, який більше нервує, коли ви щось просите, і ця історія переговорів переживає важче, ніж відвідувати співбесіду, яке змусило вас працювати, тоді знайдіть час, щоб потренуватися. Станьте перед дзеркалом і розмовляйте вголос, вкажіть причини, чому ви просите більше, запропоновану суму та реакції на потенційні запитання та відхилення. Пора розвивати своє «мовлення» в затишку власного будинку.- Попросіть надійного друга зіграти боса. Попросіть його відповісти, використовуючи різні сценарії, щоб ви могли практикуватись на обох. Сценарій "так, звичайно, ми збільшимо вашу зарплату" та "поза сумнівом", а також "ми подумаємо над питанням".
Частина 2 Підтримка вашої записи
-
Подумайте, що робить вас унікальним та цінним (крім того, що змусило вас мати роботу). Тут потрібно встановити вашу професійну цінність, уточнити та підтвердити на своєму рівні, чому ви просите про підвищення. Порівняйте своє навички та досвід з іншими людьми, що знаходяться в цьому ж полі, і відзначте ключові фактори, які показують, що ви на крок вище двох. Перш за все, виберіть свої сильні сторони, які вам здаються відмінними, і продемонструйте свій неповторний стиль та талант. Навіть якщо деякі з цих факторів будуть мати місце у вашому резюме та під час співбесіди, завжди знайдете конкретні факти, які ви можете надати, щоб переконати свого майбутнього роботодавця. Це також можливість показати обширні та детальні докази вашої цінності, коли ви стикаєтесь з іншими людьми. Подумайте про:- ваш рівень та ступінь вашого досвіду роботи на місцях
- ваше навчання, включаючи постійну освіту та очікувану освіту пізніше
- ваша здатність залучати нових клієнтів або використовувати ваші стосунки / контакти
- рівень вашого знання про вашого нового роботодавця, а також про рівень конкурентів та про те, як скористатися цими знаннями на благо вашого роботодавця
-
Зробіть свої дослідження. Не можна торгуватися без фактів. Крім того, ви ніколи не можете припустити, що ваш роботодавець володіє знаннями всіх предметів, що є у вас, з тієї простої причини, що він не оплачується за ваші інтереси. Після того, як ви впевнені, що влаштувались на роботу, тоді вам настав час дізнатися, що заробляють інші працівники, які займають ваше становище, у цій галузі. На додаток до вашого досвіду та конкретного досвіду, це повинно дати вам чітке та реалістичне уявлення про те, як виглядатиме хороша зарплата у вашому становищі та чи є пропозиція розумною, низькою чи великою (слід вважати, що "грізним" є термін, який рідко використовується для пропозиції із зарплати). Знайдіть факти, які підтвердять ваші претензії. Ось кілька важливих речей, які потрібно зробити:- проконсультуйтеся із керівництвом щодо зарплати (це може існувати в Інтернеті, але, якщо ви сумніваєтесь, зверніться до місцевої книгарні)
- обговоріть з наставниками або з попередніми начальниками
- поговоріть зі своїми колегами, щоб дізнатись, чи зможуть вони визначити вміння, які вони бачать у своєму досвіді, і дізнайтеся, хто продемонстрував ці навички в минулому
- якщо можливо, поговоріть із клієнтами та збирайте відгуки про вашу роботу
- дізнайтеся, скільки компанія зазвичай платить працівникам, які перебувають на вашому становищі
- рекомендується мати уявлення про точну суму, яку можна подати як пропозицію майбутньому роботодавцю. Важко сказати «ні» конкретній та розумній цифрі, ніж неясна і, мабуть, надзвичайна сума
-
Визначте, яку остаточну пропозицію ви приймете і скільки вам дійсно сподобається. Проаналізувавши свою ймовірну роботу та оцінивши компенсацію компанії, в якій раніше працювали, встановіть хорошу противагу. Під час переговорів добре визначити суму, яка вас задовольнить, а також основну суму, яку ви приймете, виходячи із запропонованої зарплати.- Це означає ваші зарплатні діапазони.
- Потім ви можете використовувати його, щоб встановити свою суперечку.
- Наявність цих номерів допоможе вам підготуватися до угоди та вирішити між прийняттям або відхиленням остаточної пропозиції роботодавця.
- Враховуйте свою територію. Регіон та вартість життя можуть мати велике значення. Комерційний директор у компанії в Пуатьє не матиме такої ж зарплати, як інша людина з такою ж посадою в Парижі. Вартість життя буде визначальним фактором зарплати працівника.
-
Будьте реалістичними та розумними. Не чекайте додаткових платежів, коли ви щойно зробили задовільну пропозицію. Мати більшу зарплату - це добра мета, але бажати астрономічної зарплати - це жадібно чи нереально. Ніколи не вимагайте зарплати, вищої від максимальної, доступної для вашої позиції на ринку, якщо у вас немає виняткової причини. Знову ж таки, вам слід зробити ретельне дослідження, але використовуйте свою інтуїцію, а також свої загальні знання, щоб знати, як зробити хороші переговори.- Прийміть, що робота є важливою частиною вашого переговорного процесу.Це саме те, про що постійно думає ваш майбутній працівник, і занадто сильно штовхатися може завдати вам шкоди.
- Прийміть той факт, що деякі компанії можуть дозволити собі запропонувати вам тільки те, що можуть, перш ніж ваш «єдиний фактор» виходить за межі їх компетенції. Майте на увазі, що навіть великі компанії повинні продовжувати отримувати прибуток, а це означає не надто підвищувати зарплати своїх працівників. Занадто висока заробітна плата більшість громадян вважається нездоровим розвитком роботи, і протягом наступного десятиліття помірність стане ключовим елементом визначення заробітної плати навіть для високопоставлених керівників.
Частина 3 Зміна заробітної плати
-
Попросіть програму повного відшкодування збитків оцінити аспекти, які вам знадобляться для лобіювання вашої боротьби. Попросіть (письмове) розбиття програми повних виплат, що складається із запропонованих вигідних витрат (стоматологічних, медичних тощо). Повна програма компенсації включає не тільки вашу зарплату, але й інші вигоди, такі як відпустка, оплачувана відпустка, доступ до телефону компанія, а також медичне, стоматологічне, медичне та страхування життя.- Отримавши цю інформацію, ви можете включити підвищення до цих переваг як частину вашої суперечки.
- Наприклад, ви можете вимагати більш високої зарплати, щоб спеціально компенсувати витрати більше на медичні вигоди. Або ви можете попросити ще тиждень оплачуваної відпустки.
- Пам’ятайте, що іноді прохання про безгрошову компенсацію може дати вам більше свободи при оформленні зустрічної пропозиції.
-
Визначте, чи вам потрібно більше часу, чи ви можете зараз придбати зустрічну. Якщо ви зможете легко зробити це після того, як була зроблена первісна пропозиція, тоді продовжуйте. Якщо вам потрібно більше часу, щоб оцінити ситуацію та визначити зустрічну пропозицію, скажіть (як було сказано вище): "Я хотів би мати час, щоб подумати над вашою пропозицією".- Потім дайте затримку роботодавцю, наприкінці якої він почує від вас.
- Скажіть, наприклад, "Чи можу я зателефонувати вам завтра ввечері? "
- Попросити час подумати над пропозицією, це покаже, що ви не приймете жодної пропозиції і багато думаєте про свої проблеми з працевлаштуванням. Ваші потенційні роботодавці не повинні сприймати це як погану річ.
-
Висловіть інтерес до роботи Перш ніж робити свою зустрічну пропозицію, скажіть, що ви дуже зацікавлені у роботі та працюєте в компанії. Це запевняє рекрутера, що він прийняв правильне рішення, запропонувавши вам роботу.- Наприклад, скажіть: "Я дуже радий, що ви змогли запропонувати роботу, і я дуже радий, що маю можливість внести свій внесок у вашу компанію".
-
Визначте свою ідеальну зарплату з розумною маржею, а також противагу. Залежно від ваших досліджень, як ми описали вище, дайте ідеальну зарплату з прийнятною нормою.- Може бути розумним визначити вашу ідеальну зарплату як максимальну межу розумної надбавки.
- Якщо ви вважаєте, що справедливо, що вам платять 90 000 євро, тоді попросіть трохи більше, коли ви встановите свою ідеальну зарплату.
- Наприклад, спробуйте "моя ідеальна зарплата становить 95 000, тобто від 84 000 до 95 000 €". Ваша ідеальна заробітна плата пояснює, що ви хотіли б заробити, і ваша зарплатня показує, що є прийнятним.
- Виходячи з цього прикладу, ви не приймете менше 84 000 євро.
-
Наведіть причини, чому ви даєте певну суму як ідеальну шкалу зарплати та зарплати. Дайте рекрутеру знати, що ці цифри не просто проходять через вашу голову.- Поясніть, що ви дослідили прийнятний діапазон зарплат на цій посаді у вашій галузі.
- Також поясніть, як ви маєте право на цей діапазон оплати, залежно від того, що ви приносите компанії.
- До факторів, які можуть привести вас до вирішення того, що ви заслуговуєте на свою ідеальну зарплату, належать:
- свій досвід
- ваше навчання
- свої вміння
- ваші здібності
- ваша особистість
-
Будьте твердими і впевненими, щоб збільшити шанси на те, що ваш суперечка буде прийнята. Якщо ви робите своє дослідження і використовуєте його як орієнтир, ваш суперечка повинен бути розумним. Коли ви робите свої суперечки, бажано бути твердими і впевненими, не сумніваючись і не забуваючи номер.- Це покаже вашому роботодавцю, що ви дійсно вірите у свою здатність прийняти роботу, що ви знаєте, що цього варті і що ви готові прийняти мінімальну заробітну плату.
- Бути фірмою приносить вам користь у цей час, адже компанія явно хоче вас залучати і не хоче витрачати час і гроші на пошук когось іншого.
-
Запевняйте свого роботодавця, що ви хочете зосередитись на чомусь, щоб дати йому час розглянути вашу суперечку. Роботодавцю може знадобитися певний час, щоб подумати, перш ніж зробити іншу контрабанду. Якщо це сталося, і ви ще не готові прийняти рішення, важливо повідомити роботодавцю, що ви серйозно ставитеся до роботи.- Ви можете сказати: "Я хотів би припинити рішення, яке б влаштувало нас обох якомога швидше". Це показує йому, що ти щирий і він не витрачає часу на тебе.
- Очікуйте, що ваш майбутній роботодавець встигне подумати і, можливо, знову домовитися з вами. Нескінченний, але потенційно позитивний попит на час роздумів, який приходить з «трохи більше переговорів» - це можливість. Ваш роботодавець не задовольнить усі ваші запити (дуже ймовірно), але може захотіти компромісу. Розглядайте ці реакції як позитивні ознаки та будьте готові до переговорів, коли це буде потрібно.
- Якщо ви задаєте питання, відповідайте на них спокійно і терпляче, навіть якщо ви відчуваєте, що робите ще одне інтерв'ю. Ваш майбутній роботодавець може розслідувати вас для отримання більш детальної інформації, щоб допомогти вам прийняти рішення.
- Іноді ваша прихильність до компанії може бути випробувана. Якщо ви працювали вдома, щоб підготуватися до співбесіди та цього питання, вам слід легко вийти. Будьте обережні, щоб не означати, що ваша прихильність залежить від того, якою буде ваша зарплата. Це дуже делікатний тест, тому просто виберіть заспокоєння роботодавця щодо того, наскільки ви щасливі бути частиною компанії, яка визнає ваші навички та досвід.
- Якщо ви дослідили та виявили, що це доцільно, ви можете запропонувати компроміси під час переговорів, щоб відкрити можливості різних видів винагород, таких як додаткова відпустка, вільний час для волонтерства, щорічні бонуси чи бонуси. акції, більший офіс, перельоти додому, якщо ваш будинок знаходиться далеко від робочого місця, курс особистого розвитку, членство в клубі, місце для паркування тощо. У багатьох випадках компанія може мати надбавку до немонетарної винагороди, що було б чудово доповнити вашу програму.
-
Заповніть запит на позитивній ноті; однак її отримав ваш майбутній роботодавець. Домоглися ви чи ні (і в більшості випадків ви можете не знати, оскільки багатьом працівникам знадобиться час, щоб розглянути ваш запит), завершіть розмову ввічливо і невідповідно. Простий "спасибі" за відповідь роботодавця - це хороший і нейтральний спосіб відповісти. Продовжуйте посміхатися, це частина вашого підходу до доброзичливої та відкритої людини, яка ви є.- Не дякуйте йому найкраще за те, що розглянули вашу пропозицію, використовуючи тонни суперлативів. Це здається безнадійним.
- Ніколи не реагуйте бурхливо на "ні", як скажіть, що ви знаєте, що будь-який новий працівник компанії краще оплачується, ніж ви та інші дурниці в жанрі. Це призведе до того, що роботодавець захоче зняти пропозицію про роботу.
-
Поставте пропозицію в письмовій формі. Якою б не була пропозиція, ніколи не приймайте роботу без усієї програми, підписаної символами. Отже, все, що вам потрібно зробити, - це перейти безпосередньо до своєї посади, пане блискучий переговорник!
- Порівняння між галузевими колегами - ставки заробітної плати, однаковий рівень роботи
- Список ваших професійних навичок
- Дзеркало (і, можливо, друг), щоб повторити ваше прохання