Знання

Як стати аукціонером

Posted on
Автор: Monica Porter
Дата Створення: 21 Березень 2021
Дата Оновлення: 16 Травень 2024
Anonim
Как стать акционером? Стань акционером.
Відеоролик: Как стать акционером? Стань акционером.

Зміст

У цій статті: Відкриття світу аукціонів Отримання ліцензіїПерцент у світі аукціонівПоїзд у верхній частині шкали

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? Більшість людей вважає, що головна майстерність аукціонера - це його неймовірно швидка мова, але робота набагато складніша. Його кулуарна участь так само важлива для успіху аукціону, як і його переконливі навички. Аукціонери виконують багато функцій з маркетингу, зв'язків з громадськістю, корпоративного управління, бухгалтерського обліку та адміністрації. У цій статті ми пояснюємо, як стати аукціонером.


етапи

Спосіб 1 Відкрийте світ аукціонів



  1. Отримайте ступінь бакалавра або еквівалентну ступінь. Для того, щоб отримати ліцензію (або поставитися до неї серйозно), вам потрібно мати одну з цих ступенів. У школі проводите заняття з публічних виступів, маркетингу, історії, бізнесу та сільського господарства. Ці курси допоможуть вам підготуватися до різних ролей, необхідних аукціоністу.
    • Хоча університет не потрібен, він може бути корисним. Згідно з опитуванням NAA (Національної асоціації аукціонерів), 35% аукціонерів мають дипломи, а 36% мають університетський досвід.



  2. Відвідайте аукціони. Це перший крок, щоб стати аукціонером. Почніть відвідувати аукціони! Подивіться на різні ролі аукціонера під час типового дня аукціону. Дотримуйтесь його дій, рішень та навичок. Його роль - це не просто швидка розмова.




  3. Працюйте за сумісництвом для аукціонної компанії. Якщо ви в середній школі або просто шукаєте певного досвіду, почніть працювати в аукціонній компанії, незалежно від того, які завдання вам потрібно виконати. Навіть якщо ви тільки організовуєте деталі на продаж або підмітаєте підлогу, це може відкрити двері для вас.
    • Робота асистентом. Передайте предмети аукціоністу і допоможіть йому освоїти гру.
    • Робота спостерігачем за аукціоном. Аукціоністу потрібна допомога визначити, хто подає торги, особливо на аукціонних аукціонах, з великою кількістю учасників. Спостерігач ідентифікує учасників торгів, яких аукціонер не бачить.
    • Допоможіть організувати аукціон до його початку. Аукціонерам потрібна допомога щодо розпакування, демонстрації та встановлення предметів для демонстрації та продажу. Дізнайтеся більше про цей вид бізнесу, працюючи в інсталяційній команді.




  4. Проведіть дослідження національних чи місцевих законів щодо умов отримання ліцензії. Тепер, коли ви відкрили цей світ, вам подобається те, що ви бачите? Ви можете вирішити, чи бажаєте ви отримати ліцензію та стати аукціонером. Наразі ліцензію вимагає 37 штатів США. Виконайте дії, необхідні для отримання власної ліцензії, відповідно до стандартів штату, де ви перебуваєте.
    • Деякі штати вимагають від вас відвідувати школу, пов’язану з NAA, деякі хочуть одного або двох років досвіду до того, як вам дозволять скласти випускний іспит, деякі хочуть офіційного навчання, а деякі дозволяють поєднувати вищезазначені види досвіду. Якщо у вас є можливість отримати практичний досвід, можливо, вам не потрібно буде проводити заняття.



  5. Почніть працювати на благодійних концертах. Вам не потрібна ліцензія, щоб бути аукціонером благодійних концертів. Це по суті волонтерство (ви не заробляєте гроші), тому воно відкрите для тих, хто готовий присвятити свій час. Це прекрасний спосіб почати розробляти своє резюме та бути відомим у цьому засобі. З часом все буде залежати від вашої репутації. І ми не повинні забувати, що це також є доброю справою.

Спосіб 2 Отримайте ліцензію



  1. Ідіть до аукціонної школи. Хоча це не завжди потрібно, але це, безумовно, помітний досвід. Якщо ви не знаєте правильних людей, які приводять вас у це середовище, школа - це правильний підхід для вас. NAA має список шкіл на своєму веб-сайті.
    • В даний час NAA має школи в США, Канаді, Південній Африці та дочірнє підприємство в Австралії. Залежно від вашого місцезнаходження, ви, можливо, зможете знайти курс, який триває кілька тижнів, або, можливо, вам доведеться вибрати той, який триває семестр університету. У будь-якому випадку, це не дуже довго.
      • Вибирайте між школою на місці або дистанційною програмою. Школи аукціонів розташовані по всьому світу, і багато програм доступні в Інтернеті. Ви відвідаєте аукціони, маркетинг та основні курси управління бізнесом.



  2. Знайдіть учень. У деяких штатах, таких як Огайо та Теннессі, потрібен один-два роки досвіду, перш ніж вам дозволять скласти іспит. Але якими б не були правила вашої юрисдикції, найкраще почати набувати досвіду якомога швидше.
    • Є ліцензія аукціонера. Зазвичай це трамплін (часто обов'язковий) у державах, які потребують досвіду перед іспитом. Зараз в більшості областей вартість іспитів становить близько декількох сотень доларів.



  3. Здайте іспит. У більшості регіонів вони є щоквартальними. У вашому штаті повинна бути інформація про те, як слід вчитися для тесту, наприклад Техаська зелена книга. Але оскільки ви вже увійшли у світ аукціонерів, у вас буде багато інших ресурсів.
    • У деяких штатах існують закони взаємності. Це означає, що ваша ліцензія буде дійсною в штатах, які її визнають, але вона не буде дійсною в інших. Якщо ви хочете отримати ліцензію в державі, яка працює не так, як ви отримали свою ліцензію, вам потрібно буде виконати їхні критерії та скласти іспит.



  4. Подайте заявку на отримання ліцензії Після того, як ви здасте іспит і здаєте іспит (якщо не вдаєтеся, його зазвичай можете повернути вдруге наступного року), ви можете подати заявку на отримання ліцензії. Це доводить, що ви досягли успіху і що зараз ви офіційно є аукціонером. Вітаємо! Однак це все одно обійдеться вам у кілька сотень доларів.



  5. Інтегруйте професійну організацію. Більшість штатів США мають професійну організацію для аукціонів. Національні організації також існують і пропонують своїм членам постійну освіту та інші ресурси. NAA - чудове місце для початку. Також є конференції, на яких можна взяти участь.
    • Багато організацій, включаючи державний рівень, пропонують можливість протестувати аукціонерів, щоб довести свою експертизу. Ставши сертифікованим чи акредитованим, збільшує ваш авторитет та професіоналізм як аукціоніста.



  6. Паралельно займайтесь іншою роботою. Важко досягти успіху протягом ночі як аукціоніста. Тримайте звичайну роботу або зберігайте свою теперішню роботу, поки не будете досить успішними для заміни звичайної зарплати. Більшість аукціонерів починають неповний робочий день.

Спосіб 3 Нудність у світі аукціонів



  1. Робота для аукціонної компанії або аукціонного будинку. Більшість компаній є незалежними компаніями, що торгують. Такі люди, як ви, починали як аукціони, а потім розпочали власний бізнес. Однак є також величезні ланцюги аукціонних будинків. Як і в усіх областях, деякі кращі за інші, але ви ніколи не дізнаєтесь, якщо не спробуєте.
    • Спробуйте знайти аукціонну компанію, яка спеціалізується на вашій галузі (сільське господарство, антикваріат тощо) і готова працювати з вами та вашим графіком. Вони навчатимуть вас? Якими будуть збори? Ви будете працівником чи підприємцем? Це питання, які слід враховувати під час пошуку роботи.



  2. Станьте експертом з різних предметів. Аукціонерів часто шукають на основі їхньої експертизи в певних сферах. Ви повинні вміти подивитися на об’єкт і сказати, в якому стані він знаходиться і які важливі фактори про нього потрібно знати. Якщо знехтувати подряпиною, ви можете почати торгувати із зависокою ціною. Ось найпоширеніші підтеми аукціонів.
    • Дізнайтеся про тваринництво та сільське господарство. Багато аукціонів продають худобу та сільськогосподарську техніку.
    • Набувати знань про антикваріат.Аукціони регулярно включають антикваріат, і це може бути корисно знати інформацію про предмети та різні історичні періоди.
    • Продавайте транспортні засоби як експерт. Дізнайтеся про марки, моделі, роки, двигуни, а також унікальні історії про транспортні засоби.
      • Деякі штати, як, наприклад, штат Теннессі, мають певну ліцензію для публічних аукціонів.



  3. Торгуйте своїми аукціонами. Ви несете велику відповідальність за участь у ваших аукціонах. Для того, щоб отримати учасників торгів, вам потрібно буде розпочати маркетинг своїх аукціонів через потрібні засоби масової інформації, потрібні місця, правильний час та потрібних людей. Якщо аукціон відбувся, а продукція не була продана, ваш клієнт не буде задоволений.
    • Важливо знати свою аудиторію. Аукціон із спогадами про Елвіса та тисячами платіжних альбомів абсолютно відрізняється від продажу, в якій представлено сучасне мистецтво 19 століття та прекрасний Китай. Мережа вашої мережі буде дуже важливою.



  4. Рухайтеся. Якщо ви живете в регіоні з малою кількістю населення, ви, очевидно, краще досягнете успіху в іншому місці. Подумайте про встановлення контактів у всій вашій місцевості або навіть переїзд у сферу, сприятливу для вашої спеціальності (де ви багато працюєте в сільському господарстві або просто процвітаєте, для початку). Чим більше контактів у вас, тим краще ви ростете.

Спосіб 4 Доберись до верхівки сходів



  1. Практикуйте переконувати учасників торгів. Використовуйте дзеркало, реєструйтесь, робіть пропозиції та використовуйте свої навички на публіці. Якщо ви закінчили аукціонну школу, вони вже підготували вас до цього. Переконати свою аудиторію - це мистецтво, оскільки ви будете розшифровувати предмети, що продаються на аукціоні, підтримуючи безпосередній контакт з клієнтами. Вдосконалюйте свої навички, регулярно тренуючись.
    • Переконання студента, очевидно, є найбільш помітною частиною роботи аукціонера, але це лише дуже мала його частина. Також важливо бути харизматичним, хорошим маркетологом та мати хороші адміністративні навички, щоб розпочати роботу.



  2. Стань фасилітатором Хороший аукціоніст - це не просто той, хто знає своє призначення і може говорити смішно швидко, будучи зрозумілим. Він оживляє всю кімнату. Аукціоніст, який зачаровує свою аудиторію, може підняти ціни до 20%. Якщо ви не зробите натовп, то аукціон стане катастрофою.
    • Якщо до цього часу не було зрозуміло, ви будете працювати над комісією більшу частину часу. Отже, чим більше ви платите за свою аудиторію, тим краще заробляєте. Тож треба працювати!
    • Певною мірою ви переконаєте свою аудиторію платити більше. Люди автоматично почнуть вагатися, коли ціни зростуть. Ваша робота полягає в тому, щоб бути переконливим і переконувати їх (без того, щоб вони усвідомлювали), що вони приймають хороше рішення, торгуючи.



  3. Будьте до цього. Хороший аукціоніст часто дуже елегантний. Ви зможете працювати з предметами, які є дуже дорогими, і ви повинні адаптувати свою поведінку до ситуації. Не називайте своїх учасників торгів «жінкою у помаранчевій шапці там» і ніколи не вказуйте пальцями. Ви будете працювати з дамами та панами, і завжди будете дуже ошатні.
    • Якщо ви йдете по телебаченню, також буде інший протокол. Вам доведеться звернутися до глядачів, які щойно включили телебачення. Підвисіть свою чарівність, будьте тактовні і надягайте яскравий кольоровий верх або краватку.



  4. Потрібно розуміти, що ця робота вимагає більше роботи, ніж виглядає. Окрім усієї підготовчої роботи, яку вам доведеться виконати (робота з клієнтами, дилерами тощо) та управління аукціоном, вам доведеться вирішувати дрібниці кожного дня. І їх буде багато.
    • Для початку ви працюватимете за відсутніх учасників торгів, керуєте резервними цінами (іноді власник не хоче знижувати ціну занадто низькою, і він може засмутитися) та керуватиме конкуренцією між продажами. Люди надішлють вам усі свої запитання, тому ви повинні бути готові до всіх відповідей.